Modelo de negocios de E-commerce enfocado en la comercialización de productos no masivos

Abstract

Desde la creación del e-commerce a través del uso masivo del Internet a lo largo del globo, las personas tienen un acceso a mayor información al que se tenía hace unos 50 años, creando a un cliente o una demanda mucho más exigente, dinámica y variable dentro del mercado. Bajo este marco las empresas dentro del mercado han ido cambiando paulatinamente una estrategia enfocada en la industria (modelo push) a una estrategia enfocada al mercado (modelo pull) en orden de poder responder y convivir con el tipo de demanda existente el día de hoy. Compañías como Amazon, Groupon e Importclub son ejemplo de organizaciones que han aprovechado de este cambio dentro del mercado y han visto una oportunidad de negocio dentro de la misma, realizando modelos de negocios totalmente enfocados en las necesidades de los clientes del mercado actual, sin embargo, todavía existe demanda insatisfecha dentro del mercado dado un desconocimiento existente entre los actores presentes dentro del mercado y contrapartes. Dado este problema se propone realizar y estudiar un modelo de negocios de ecommerce que permita entregar un canal que sea capaz de proporcionar la información requerida tanto para los demandantes de estos productos difíciles de encontrar dentro del mercado, como para los oferentes que, de los mismos, facilitando la actividad de compra y venta de este tipo de productos. Para la realización del modelo propuesto se requiere un capital de trabajo inicial de $42.400.000. Este se evaluó a 6 años, tomando un crédito CORFO de $20.000.000 y con una tasa de descuento del 20 %. Obteniendo un VAN de $1.977.845 y una TIR de 20,30 %. Por lo tanto, se concluye que este es rentable teniendo siempre en cuenta las posibles amenazas y debilidades que presenta este proyecto.