Oportunidad de negocio en la exportación de corteza de Quillay y hoja de Boldo

Abstract

Chile cuenta con una amplia gama de productos forestales no madereros (PFNM) donde, regidos por leyes gubernamentales, muchas empresas enfocan sus negocios con el propósito de explotar y generar nuevas oportunidades. Dentro de estos PFNM se encuentran los productos que la empresa VALOP Ltda. Comercializa a los exportadores, tales como, Corteza de Quillay, Hoja de Bolo, Hipérico, Hoja de Eucalipto, entre otros. Para VALOP Ltda. Existe la gran oportunidad de integrarse verticalmente con sus dos productos estrella Corteza de Quillay y Hoja de Boldo lo cual será evaluado en esta memoria. Para determinar la verdadera oportunidad de negocio se procedió a realizar un estudio del entorno, correspondiente al análisis PORTER, por medio del cual se Concluyó que la entidad se encuentra en una buena posición respecto al mercado a cubrir, ya que se cuenta con el conocimiento, posicionamiento y prestigio que lo avalan y lo hacen indispensable como articulador en caso de que existan barreras de entrada al momento de integrarse verticalmente, generándole presión con el objetivo de abandonar el negocio. Lo antes dicho se respalda con el gran nivel de producción que se refleja en El aporte a las exportadoras, siendo alrededor de un 80% y 40% de Corteza de Quillay y Hoja de Boldo respectivamente. Para entrar al mercado extranjero se estableció una producción estándar de 190.000 [kg] De Corteza de Quillay y 795.00 [kg] de Hoja de Boldo. En primera instancia para entrar se pretende cubrir el mercado extranjero con un 20% de la producción de Corteza de Quillay 25% y de Hoja de Boldo comercializando el porcentaje restante en el mercado nacional. La estrategia antes descrita cambiará conforme transcurre el tiempo aumentando un 20% y 25% los niveles de exportación con respecto a ambos productos de acuerdo con el año anterior hasta que se estabilice la demanda con respecto a la oferta.Chile is the owner of a big variety of Forest products not lumbers (FPNL). In which a lot of companies focus their business, with the purpose of exploit, creating new opportunities ruled by the legal system. In these PFNM we can find the products that VALOP Ltda. Company exchange with exporters. Those products are Quillay skin, Boldo leaf, Hipérico, Eucaluptus Leaf and others. To VALOP Ltda. There is a big chance to vertically integration with their two star products Quillay skin and Boldo Leaf that will be analyzed in this study. To determine the real business opportunity, we proceeded to make a study of the environment known as the PORTER analysis, which allows us to conclude that the company is in a good position in the market to cover Because it counts with the knowledge, position and prestige that support it and make it unique as an articulator in the event that exist barriers to entry in the moment of vertically integration, generating pressure with the purpose to leave the business. This is supported with the big level of production reflected in the contribution to the exporters, being in a 80% y 40% of Quillay Skin and Boldo Leaf. To get in the foreign market, it has been established a standard production of 189.000 kg of Quillay skin and 794.000 kg of Boldo Leaf. In first instance to enter we will cover the international trade with a 20% and 25% of the Quillay Skin production and Boldo Leaf, and the rest of it, being trade in the national market. This strategy will change in accordance with time increasing to a 20% and a 25% of exportation levels in relation with both products of the previous year until the demand stabilizes in relation with the offer.