Propuesta de un modelo de negocio basado en SaaS a partir de un Free Open Source Software: caso AuditForge

Abstract

El presente trabajo desarrolla una propuesta de modelo de negocio en modalidad Software como Servicio (SaaS) basado en software de código abierto, con el propósito de la generación automatizada de reportes para servicios de pentesting. Para la formulación del modelo, se emplearon metodologías como la estimación de mercado (TAM, SAM, SOM) y el marco Lean Canvas, complementadas con un análisis de flujo de caja para evaluar la viabilidad financiera. La validación mediante encuestas a profesionales del sector confirmó la viabilidad del proyecto: un 53% mostró disposición a adquirir la solución, con una utilidad percibida de 3.9/5. Se identificaron necesidades clave, como la preferencia por pruebas gratuitas (58%) y la priorización de seguridad e integraciones. Los resultados respaldan iterar el producto, enfocándose en pymes (72% de interés vs. 17% en grandes empresas). El plan de acción incluye fases de validación con usuarios, lanzamiento inicial, escalamiento técnico y crecimiento sostenido, con métricas claras que permitan identificar el éxito o fracaso de casa fase. Entre las principales limitaciones se identificó la escasez de datos específicos del nicho y el desafío que representa la adquisición de los primeros clientes. Se concluye que es factible desarrollar un modelo de negocio rentable a partir de software de código abierto bajo ciertas condiciones, y este trabajo sienta una base de referencia que combina áreas de negocio, software libre y ciberseguridad para futuros emprendimientos tecnológicos.