PLAN DE NEGOCIOS PARA LA INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO INNOVADOR EN EL ÁREA DE LA CONSTRUCCIÓN, HORMIGÓN TRANSLÚCIDO, EN LA EMPRESA TIMBERCRET.

Abstract

El presente trabajo tiene por objeto entregar un plan de negocios para la introducción de fabricación de Hormigón Translúcido, hormigón que permite el paso de la luz en un cierto porcentaje, en la empresa Timbercret, con el objetivo de ampliar la ventaja competitiva de la empresa que le permite diferenciarse de sus competidores, presentando productos diferentes, exclusivos y originales en base al hormigón. Para diseñar el plan de negocios fue necesario definir las empresas que comercializan Hormigón Translúcido, los beneficios que entrega, el mercado inmobiliario en Chile y el grado de conocimiento e interés que se tiene sobre el producto en el país. Realizado lo anterior se proyectó la demanda esperada de hormigón translúcido en Chile. También se debió definir la situación actual de la empresa para poder proyectar la capacidad de producción y demanda esperada de hormigón translúcido en ésta. Se desarrolló y documentó el modelo de negocios actual, ya que no se encontraba definido en la empresa. Luego se incorporó el producto en estudio con el objetivo de identificar el segmento de mercado, propuesta de valor, canales de comunicación, relaciones con el cliente, flujos de ingresos, recursos claves, actividades claves, asociaciones claves y estructura de costos. A partir de esto se generó el “lienzo” 1 del modelo de negocios para tener una visión más global del proyecto y poder identificar e introducir innovaciones en el modelo de negocios actual, además de entregar la flexibilidad necesaria para abarcar los objetivos de la empresa y aportar con claridad a la propuesta de valor, garantizando enfocarse al cliente de la manera adecuada para que así lograr captar su atención y le genere beneficios a la empresa. Con el mercado y modelo de negocio identificado se diseñó el plan de negocios para la introducción de Hormigón Translúcido en Timbercret, el cual se enfoca principalmente a “viviendas de lujos”, un sub segmento del sector ABC1 el cual adquiere viviendas desde las 25.000 UF. Se identificó el proceso, las tecnologías y recursos necesarios para la fabricación del producto, la capacidad de producción y flexibilidad de la empresa. Para su introducción se debe realizar una inversión inicial de 6,68 UF, y realizar inversiones todos los años de 3,72 UF para el mantenimiento y mejoramiento de moldes. Para el cuarto año de evaluación se proyecta la adquisición de una nueva maquinaria, una mesa vibradora y moldes, por lo que se debe realizar una inversión de 89,19 UF. Un plan de negocios es utilizado para el análisis de la factibilidad económica de un proyecto, por lo que se estimó los ingresos y egresos que recibiría según la demanda proyectada para la empresa. Con las estimaciones realizadas en un periodo de evaluación de 5 años y una tasa de descuento del 21,31% se obtuvo un VAN de 664,46 UF. Para el análisis económico se consideraran los flujos en UF ya que el negocio inmobiliario puede ser lento, considerando el valor de la UF de $24.189,75 pesos chilenos, entregado por el Banco Central de Chile para el 9 de Octubre de 2014.