DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA UNA STARTUP MEDIANTE LA FORMULACIÓN DE UN MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS CASO APLICADO: SPYFIRE, SOTALTIM SPA

Abstract

Así es como SpyFire nace como un proyecto universitario de la Universidad Técnica Federico Santa María en el año 2012, con el fin de detectar tempranamente los incendios forestales, enviando alertas instantáneas en caso de un foco, y así disminuir sus tiempos de respuesta. Este sistema de geo-monitoreo de focos de incendio mediante sensores inalámbricos se transforma en un emprendimiento que se consolida como empresa en marzo del año 2013. Al año 2014, la empresa aún no ha definido un modelo y un plan de negocio, por lo que le ha sido difícil alcanzar los objetivos deseados. Es por ello que esta memoria busca definir estas herramientas, con el fin de establecer estrategias para posicionar el servicio en la industria de detección de incendios forestales. El trabajo que se presenta a continuación se propone un Modelo de Negocios para el servicio SpyFire, basada en el modelo Canvas, donde se explica cómo la empresa crea valor a sus clientes. Este apartado busca describir todos los aspectos del negocio para que este tenga coherencia técnica y rentable. También se desarrolló un Plan de Negocios de este servicio, que abarca un estudio de mercado, plan operacional, plan de marketing estratégico, plan de recursos humanos, y por último los estudios, administrativo, legal, tributario y financiero.