PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UN SISTEMA DE POSICIONAMIENTO EN TIEMPO REAL (RTLS), BASADO EN TECNOLOGÍA ZIGBEE

Abstract

Austral Technologies (Austec) es una joven empresa dedicada a realización de proyectos tecnológicos de vanguardia con un fuerte componente en robótica. En sus pocos aos de existencia ha logrado adjudicarse la realización de proyectos de alta tecnología y ganar financiamiento para llevarlos a cabo. La empresa cuenta con un equipo de trabajo comprometido compuesto por ingenieros civiles electrónicos e informáticos. En el presente trabajo de memoria se elabora un plan de negocios para la comercialización del sistema de localización en tiempo real basado en tecnología Zigbee, (RTLS por sus siglas en inglés), que Austec ha desarrollado. El producto se encuentra en la etapa de comercialización e introducción al mercado. El sistema permite localizar, hacer seguimiento e identificar con precisión a individuos o equipamiento (activos valiosos, equipos críticos, insumos en proceso, etc.) dentro de una empresa o un área determinada. Es escalable y versátil ya que puede ser adaptado a un gran número de industrias para su utilización, especialmente en Salud (Hospitales) y Retail (Supermercados). La incorporación de ZigBee para su funcionamiento permite la diferenciación con respecto a los RTLS existentes en el mercado internacional. El mercado de los RTLS es relativamente naciente ya que está en rápida expansión en países como Estados Unidos, Finlandia y Japón. Actualmente es un mercado que genera ganancias de MM$50 de dólares, con una proyección de crecimiento anual del 54%. Se espera que para el 2012 las ganancias lleguen a MM$800. En Chile no existen empresas que desarrollen o importen estos sistemas de localización, por tanto la necesidad no está cubierta en el país. Las empresas comercializadoras de RTLS en el mundo utilizan tecnología WiFi y entre las más conocidas están Aeroscout (líder), Ekahau, WhereNet y Parco. La política de precios se manejará a través de un margen de ganancia sobre los costos totales y tomando en consideración los actuales precios de sistemas similares en el mercado. Una solución grande de 50.000 m2 puede alcanzar un valor de USD60.000 app. El modelo de comercialización se lleva a cabo por medio de alianzas estratégicas con empresas líderes de su sector (Salud, Retail, etc.). De esta forma se da exclusividad de la solución a la empresa partner y se llega al cliente final utilizando los canales de comercialización globales de estos aliados. La publicidad del producto, junto con los medios tradicionales de promoción, tendrá como principal foco la implementación de un Show Room que permita mostrar los atributos del producto a los potenciales clientes. El costo total de instalación será de $852.872 pesos. En cuanto a indicadores económicos, el proyecto puro presenta un valor actual neto (VAN) de MM$89,9 con una tasa interna de retorno (TIR) de 186%. El proyecto recupera su inversión al segundo ao. Con financiamiento de Capital Semilla de CORFO, el VAN cambia a MM$116 y tiene una tasa interna de retorno de 451%, recuperando al inversión en el primer ao de ejecución. Con el fin de apoyar la toma de decisiones, se presenta un análisis de riesgo del proyecto que toma en cuenta variaciones en variables claves del proyecto. En resumen se pude decir, con una certeza de a lo menos 70% que el proyecto presentará un VAN que bordea los MM$90.