GENERACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS EN EL CANAL FÁBRICA DE MUEBLES PARA AUMENTAR LA RENTABILIDAD DE UNA COMPAÑÍA MANUFACTURERA NACIONAL

Abstract

La elaboración del presente plan de negocios tiene como fin aumentar la participación de Ducasse Industrial en el mercado de las fábricas de mueble en Chile a través de productos importados (bisagras de cazoleta) y de fabricación propia de tipo tradicional y sistemas con atributos innovadores y diferenciadores. Antes de iniciar el negocio es necesario conocer el entorno externo que rodea a Ducasse Industrial y se analizan las principales características de la industria de los fabricantes de mueble en Chile de manera de identificar las principales oportunidades y amenazas que ofrece el ambiente. El plan estratégico que posee la compañía le ha permitido definir su identidad, su rumbo y su cadena de valor que le permita alcanzar los objetivos estratégicos del negocio, así como también la identificación de las fortalezas y debilidades que posee. Definido el rumbo de la compañía, se elige el segmento objetivo definido como las fábricas de mueble de oficina de la Región Metropolitana quienes ofrecen sus muebles en segmentos de mediana y alta gama y pretende atenderlas con los productos nuevos y de manera directa. También se enfocará en las fábricas de muebles de cocina, vanitorio y closet pero a ellas se les ofrecerán productos tradicionales e importados (Complements) y la atención será a través de distribuidores y en menor medida de manera directa. Teniendo esto claro se procede a diseñar una estrategia de marketing que impulse a la compañía a aumentar su participación de mercado especialmente con los nuevos productos, la cual se define en el plan de marketing, definiendo que durante el primer y segundo año la participación de este tipo de productos debe ser del 1% y aumentar hasta representar el 3% del total de las ventas del canal Fábrica de Muebles. Las proyecciones de ventas se realizan para 5 años, arrojando un VAN de US$ 402.541,24, lo que quiere decir que el proyecto es viable, y un TIR de 231% tasa que es superior a la tasa de descuento estimada (12,85%). De acuerdo al análisis de sensibilidad, incluso en el escenario de mayor adversidad, se pueden tomar acciones que permitan revertir la situación y resguardar la viabilidad del proyecto.