Claves para las Pymex en Chile: cómo lograr relaciones comerciales de éxito con China.

Abstract

En 2005, Chile da un paso importante en su historia de comercio exterior al firmar el Tratado de Libre Comercio con la República Popular de China. Con esto, Chile se posiciona como la economía más abierta del mundo, llegando a acceder a alrededor del 85% del PIB mundial de manera preferencial. La importancia real de este tratado radica en que a través de él, Chile se convirtió en el primer país fuera de Asia en firmar un acuerdo de comercio con China, país que cada día adquiere mayor importancia en el panorama económico mundial. En la actualidad China es la tercera economía y el segundo exportador de mercaderías del mundo. La baja participación de las pequeñas y medianas empresas en las exportaciones, desde Chile hacia China, es la problemática que mueve esta investigación. Existen ejemplos de empresas Pymex chilenas que han logrado acceder a los mercados chinos, obteniendo buenos resultados y aún mejores proyecciones a futuro. Por lo tanto es necesario aprender de ellas. Mediante la revisión de la literatura disponible, y la aplicación de una encuesta a Pymes que han exportado a China, se logran identificar varios elementos claves para que una Pyme de Chile pueda exportar exitosamente a China.

In 2005, Chile gives an important step in his history of foreign trade, when he signed the Agreement of Free Trade with the People's Republic of China. After that, Chile is positioned as the most open economy of the world, acceding approximately to 85 % of the world GDP. The major importance of this agreement is that Chile turned into the first country out of Asia in signing a free trade agreement with China, which every day acquires a bigger importance in the world’s economic panorama. Nowadays, China is the third biggest economy and the second exporter of goods of the world. The low participation of the small and medium companies in the exports, from Chile to China, is the problematic that moves this research. There are several cases of Chilean SMEs that have managed to accede to the Chinese markets, obtaining good results and even better projections to future. Therefore it is necessary to learn from them. By reviewing previous investigations, and making a survey to SMEs that have exported China, it’s possible to identify several key elements in order to make a SME of Chile could export successfully China.