DESARROLLO Y EVALUACIÓN DE UN NUEVO PLAN DE NEGOCIOS CASO APLICADO: EMPRESA EGS INGENIERÍA LIMITADA

Abstract

En el presente trabajo de titulación se plantea como objetivo principal el diseño de un nuevo modelo de negocios para la empresa EGS Ingeniería Limitada, el cual permitirá a la empresa contar con posibles estrategias claras orientadas a incrementar sus ventas y establecer una dirección para potenciar todos sus esfuerzos y recursos en miras de sus proyecciones de crecimiento.Las estrategias están estructuradas en base a un análisis FODA, previamente se realiza una recopilación de información a través de los canales propicios y datos acorde al mercado y área en la cual se desenvuelve la empresa. Posteriormente se desarrolla un análisis de la situación interna y externa de la empresa, con herramientas como PEST para el análisis del macroentorno y las 5 fuerzas de PORTER para observar su microentorno y el atractivo de la industria, cadena de valor para estudiar internamente a la organización y evaluar las interrelaciones entre las actividades que la componen en función de sus costos y beneficios para la generación de valor, y a partir de esto detectar las actividades claves, finalmente se generan las estrategias en la matriz FODA.Se llega a la conclusión que las nuevas posibles estrategias tienen que apuntar al fomento del know how como propuesta de valor, considerando que las oportunidades más destacables que se presentan tienen que ver con las nuevas tendencias de las empresas en subcontratar servicios de estudios de ingeniería, donde la experiencia y la especialización dan un punto a favor a la empresa EGS Ingeniería Limitada.A continuación, se propone un plan de márketing que fomente la nueva línea de crecimiento, considerando como puntos clave el hecho de tener que contratar ingenieros civiles con experiencia en el área, realizar capacitaciones constantes para actualizar la nueva tecnología e invertir en promoción para captar nuevos clientes. Todo lo anterior, con el fin de mostrar lineamientos y planes de acción para que la empresa EGS Ingeniería Limitada siga con el fin de fomentar esta nueva línea de crecimiento, esperando que, en el futuro, sea una de las actividades principales de dicha firma.Finalmente, se plantea el nuevo modelo de negocias que debería tener la empresa EGS Ingeniería Limitada donde se conjugan tanto la propuesta de valor, que apunta a generar valor agregado en base al know how, como las líneas de acción que están en sinergia con ella.