Propuesta de modelo de negocios para cadena de gimnasios fitness en edificios comerciales.

Abstract

El presente trabajo lleva a cabo el desarrollo de un Plan de Negocios que tiene como objetivo evaluar la factibilidad de la implementación de un gimnasio en edificios comerciales en la comuna de Las Condes. Para esto, se busca proporcionar ciertas herramientas para que la implementación del proyecto sea posible a través de la planificación recomendada, donde se toman en cuenta tanto el área estratégica como el área financiera. Primero se explica la situación de la obesidad en el mundo, Latinoamérica y Chile, abarcando también cómo se relacionan directamente con el sedentarismo y salud mental. También se realiza un análisis de la industria fitness en Latinoamérica y Chile, donde se aprecia el gran aumento y crecimiento que esta ha tenido a lo largo del tiempo. La metodología utilizada en esta propuesta está enfocada en un análisis externo e interno de la industria para así ver diversos factores que afectan al proyecto, donde se enfoca además un análisis de segmentación para así llegar a un público objetivo, estimando una cierta proyección de demanda, además de considerar las posibles inversiones con sus respectivos costos, generando un plan financiero donde se evalúa la rentabilidad del proyecto. De acuerdo a lo anteriormente mencionado, los resultados obtenidos tras los análisis desarrollados en este plan financiero permitieron identificar los ingresos estimados, pudiendo así generar un flujo de caja proyectado a 5 años. En cuanto a los indicadores financieros, el proyecto sin financiamiento tiene un VAN de $67.042.597 y una TIR de 50%, con un tiempo de recuperación de la inversión de 2 años 2 meses. En el caso del proyecto con financiamiento, éste tiene un VAN de $26.983.448 y una TIR de 24%, con un tiempo de recuperación de la inversión de 3 años y 1 mes. Cabe destacar que el proyecto se considera altamente sensible a la demanda, debido a que en el caso de que esta disminuya, el VAN y TIR se ven afectados. Se considera un mínimo de 23 clientes en el proyecto puro y de 27 clientes en el proyecto con financiamiento para poder cubrir los costos y lograr superar un VAN=0.This paper carries out the development of a Business Plan that aims to assess the feasibility of implementing a gym in commercial buildings in the commune of Las Condes. For this purpose, it seeks to provide certain tools to make the implementation of the project possible through the recommended planning, where both the strategic and financial areas are taken into account. First, the situation of obesity in the world, Latin America and Chile is explained, including how it is directly related to sedentary lifestyles and mental health. An analysis of the fitness industry in Latin America and Chile is also made, where the great increase and growth that this industry has had over time can be appreciated. The methodology used in this proposal is focused on an external and internal analysis of the industry to see the different factors that affect the project, which also focuses on a segmentation analysis to reach a target audience, estimating a certain projection of demand, in addition to considering the possible investments with their respective costs, generating a financial plan where the profitability of the project is evaluated. According to the above, the results obtained after the analyses developed in this financial plan allowed the identification of the estimated income, thus being able to generate a projected 5-year cash flow. In terms of financial indicators, the project without financing has an NPV of $67,042,597 and an IRR of 50%, with an investment recovery time of 2 years and 2 months. In the case of the project with financing, it has an NPV of $26,983,448 and an IRR of 24%, with a payback time of 3 years and 1 month. It should be noted that the project is considered highly sensitive to demand, because in the event that demand decreases, the NPV and IRR are affected. A minimum of 23 clients in the pure project and 27 clients in the project with financing are considered to be able to cover the costs and achieve a NPV=0.