PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA CONSTRUCTORA PARTICIPANTE EN LICITACIONES PÚBLICAS

ALVIAL LÓPEZ, MARCELO ADRIÁN (2018)

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Tesis Pregrado

El presente informe tiene como objetivo el diseño de un plan de negocios para definir los parámetros de operar de una empresa constructora que desea participar de licitaciones públicas en la categoría de Obras Menores.Para el correcto desarrollo de este proyecto se consideran como etapas metodológicas; la investigación y análisis para el diseño del servicio, junto a un estudio de mercado; la cuantificación de las variables clave de este negocio; y la confección de los planes funcionales hasta la evaluación económica del proyecto, bajo la metodología de plan de negocio de Karen Weinberger.La estrategia competitiva recomendada para la empresa es la de enfoque en diferenciación, porque además de entregar el servicio, se define bien el segmento de licitaciones en las cuales participar creando valor para el cliente al proporcionarle un servicio innovador respecto de la competencia. La elaboración de esta informe muestra el crecimiento sostenido de un 17% anual de la industria de la construcción hasta el año 2023.La inversión inicial del proyecto alcanza a $ 2.215 UF, donde se incluye la maquinaria, vehículos, mobiliario, computadores y capital de trabajo.De acuerdo con los indicadores financieros, se obtiene un VAN positivo de $3.082 UF y una TIR de 36%. El periodo de recuperación de la inversión es de 3 años. Además, el IVAN asciende a 1,39 por lo tanto el proyecto es factible.Gracias a estos indicadores se recomienda implementar el proyecto, ya que el proyecto fue evaluado de manera positiva.