PAGO POR USO (PPU) - UNA APLICACIÓN EN LA PROVISIÓN DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

Abstract

En el presente trabajo se analiza la alternativa de Pago por Uso en la provisión de tecnologías de información a las empresas que la requieren. El estudio se lleva a cabo desde la perspectiva del prestador del servicio de provisión de tecnologías, en un mercado donde las opciones de acceso a estas por parte de las empresas que la requieren, son variadas. Partiendo desde la compra de equipamientos y servicios hasta la modalidad de arriendo de los mismos de variadas formas. Se discute acerca de las posibilidades que estas alternativas ofrecen a compradores y proveedores, haciendo un análisis mas detallado desde el punto de vista del proveedor que puede ofrecer sus servicios, entre muchas otras formas, bajo la modalidad Pago por Uso. Se destacan los beneficios y debilidades de presentar sus ofertas en esta forma y se propone un método de análisis para que éste califique sus prospectos. También se entrega un conjunto de herramientas de análisis cuantitativo como dos modelos de tarifas para ser aplicados, destacando en estos sus propiedades y su entorno de aplicación. El resultado de este trabajo demuestra que un proveedor de tecnologías de información puede rentabilizar mejor sus operaciones al aplicar Pago por Uso en aquellas ofertas a clientes que califiquen de acuerdo a su aplicación.