MODELO DE PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL FIERRO Y EL ACERO EN EMPRESAS MINORISTAS

Abstract

En el mundo de la comercialización del fierro y el acero de Chile y marcado por una industria de competencia perfecta, en donde sus productos se encuentran en una etapa de madurez del ciclo de vida del producto, el nivel de competitividad es fuerte entre proveedores, compradores y competencia. En este lugar, los más grandes tienen mayores ventajas competitivas debido al nivel de recurso con los que cuentan. Esto permite tener procesos de clase mundial y, además optar a comprar productos a mejores precios, considerando la globalización que vivimos. Esto deja en difícil competencia a comercializadores minoristas los que en base al limitado recurso y conocimiento de herramientas debe competir en algunos casos con empresas mucho más grandes que ellos. En la investigación se realiza un estudio acabado de la industria de comercialización del fierro y el acero, destacando e identificando las principales empresas de todos los niveles y su respectivo alcance de la zona geográfica que abordan. ChileMat es considerado como un gran referente en alcance geográfico, debido a sus 14 sucursales (23,3% del total de sucursales) que cuenta en la Región de Valparaíso. Dentro de los comercializadores mayoristas, la investigación de mercado se destaca PRODALAM como aquel comercializador mayorista que cuenta con 34 sucursales a nivel país y 2 en la Región de Valparaíso y cuenta con el 100% de productos que se comercializan en la industria de fierro y el acero. La investigación puede resolver que se debe estar atento a las fluctuaciones económicas de la construcción debido al impacto directa que tiene en la industria. Se desarrolla un plan de marketing para la empresa Barraca de Fierro B&M. Esta empresa que inicio sus actividades en noviembre del 2018 se dedica a la comercialización de Fierros y Aceros a nivel minorista en la ciudad de Valparaíso. En base a la investigación de mercados, se definen mercados metas potenciales que debe abordar. Se considera poder abordar un plan de marketing con el 1,22 % de las ventas y proyectando el crecimiento en ventas del 15 % para el primer año.In the world of iron and steel trading in Chile and marked by a perfect competition industry, where its products are at a stage of maturity of the product life cycle, the level of competitiveness is strong among suppliers, buyers and competition. In this place, the biggest ones have greater competitive advantages due to the level of resources they have. This allows having world class processes and, in addition, to buy products at better prices, considering the globalization that we live. This leaves hard to retailers who, based on limited resources and knowledge of tools, must compete in some cases with companies much larger than In the research, a complete study of the iron and steel commercialization industry is carried out, highlighting and identifying the main companies of all levels and their respective scope of the geographical area they address. ChileMat is considered a great reference in geographic scope, due to its 14 branches (23.3% of the total number of branches) that counts in the Valparaíso Region. Within the wholesale marketers, market research highlights PRODALAM as that wholesaler who has 34 branches at the country level and 2 in the Valparaíso Region and has 100% of products that are marketed in the iron industry and the steel. The research may resolve that one should be aware of the economic fluctuations of construction due to the direct impact it has on the industry. A marketing plan is developed for the company Barraca de Fierro B & M. This company that started its activities in November 2018 is dedicated to the sale of Iron and Steel at a retail level in the city of Valparaíso. Based on market research, markets define potential goals that must be addressed. It is considered to be able to approach a marketing plan with 1.22% of sales and projecting sales growth of 15% for the first year.