Análisis estratégico del modelo de negocio de importación de ropa desde EE.UU. a Chile: identificación y evaluación de su factibilidad

Abstract

Este trabajo de título analiza estratégicamente el modelo de negocio de importación de ropa desde outlets de Estados Unidos hacia Chile, un fenómeno que ha crecido de la mano de pequeños emprendimientos que comercializan sus productos a través de redes sociales y plataformas digitales, muchas veces operando con distintos niveles de informalidad. El objetivo general fue analizar este modelo en el contexto del mercado chileno, comprendiendo los factores que explican su expansión y evaluando su factibilidad como negocio formal. Para ello, se utilizó una metodología mixta que combinó revisión de literatura y de datos secundarios, análisis del modelo de negocio mediante el Business Model Canvas y los aportes de Porter sobre ventaja competitiva, y una encuesta aplicada a 119 personas para validar los hábitos de compra de vestuario y calzado de marca en Chile. Con esta información se construyó un modelo financiero que proyecta la operación del negocio en un horizonte de 60 meses, bajo cuatro escenarios: central, optimista, pesimista y un flujo esperado ponderado que combina los tres anteriores según su probabilidad de ocurrencia. Cabe destacar que la evaluación financiera se desarrolla bajo un escenario de operación formal, considerando la constitución del negocio como una Sociedad por Acciones (SpA) y la incorporación del Impuesto al Valor Agregado (IVA), a diferencia de la informalidad con la que suelen operar actualmente este tipo de emprendimientos. Los resultados muestran que el modelo es financieramente viable bajo condiciones normales de operación: en el escenario central se obtiene(...). This thesis strategically analyzes the business model of importing clothing from outlets in the United States to Chile, a phenomenon that has grown alongside small ventures that market their products through social media and digital platforms, often operating under different levels of informality. The general objective was to analyze this model within the context of the Chilean market, understanding the factors that explain its expansion and assessing its feasibility as a formal business. To this end, a mixed methodology was used, combining a review of literature and secondary data, an analysis of the business model using the Business Model Canvas and Porter's contributions on competitive advantage, and a survey of 119 people to validate branded clothing and footwear purchasing habits in Chile. Based on this information, a financial model was built to project the business's operation over a 60-month horizon, under four scenarios: base case, optimistic, pessimistic, and a weighted expected flow combining the previous three according to their probability of occurrence. It should be noted that the financial evaluation was developed under a formal operating scenario, considering the business's incorporation as a Sociedad por Acciones (SpA) and the inclusion of Value Added Tax (VAT), unlike the informality with which this type of venture usually operates today. The results show that the model is financially viable under normal operating conditions: the base case scenario(...).