NEGOCIO DE LUBRICANTES EN CHILE: UNA PROPUESTA DE PENETRACIÓN DE MERCADO.

Abstract

El presente proyecto, tiene como objetivo desarrollar una estrategia de penetración en el mercado de lubricantes en Chile, logrando abarcar todos los aspectos necesarios y críticos para el cumplimiento de este objetivo, realizando un profundo análisis al mercado y a los participantes de este. El proyecto comienza con un análisis del entorno del negocio de lubricantes en Chile, donde se estudian los principales factores externos e internos de la industria, de modo de lograr una línea base en la propuesta de la estrategia de penetración del mercado. En este mismo sentido, se identifica y justifica el problema a desarrollar en el proyecto y se presenta el objetivo general y especifico de este. Luego se expone el marco teórico, el cual contiene información teórica necesaria para justificar la utilización de los modelos a utilizar en el diagnóstico y estrategias de penetración. Dentro del análisis del entorno, se realiza un profundo estudio del mercado, incluyendo un análisis FODA de los principales players, para finalizar con un análisis de la matriz de expansión de mercado – productos, de modo de obtener la estrategia a utilizar. Posteriormente, se identifican las posibles alternativas de solución para el ingreso al mercado chileno, y se opta por la alternativa que más se adecúa a los objetivos del proyecto. Luego de obtener la solución más apropiada para la implementación del proyecto, se presentan las estrategias para la penetración de mercado. Se realiza un análisis de marketing mix (producto, precio, plaza [canal] y promoción) y luego se mencionan las estrategias para el posicionamiento de la empresa en el país. Luego, se expone el análisis económico de la implementación del proyecto, se realiza un estudio de la inversión, de los costos asociados al proyectos y de los ingresos por venta, para generar un flujo de caja del proyecto a 5 años y las respectivas conclusiones del proyecto. Finalmente, se realiza un diagnóstico de la situación actual, y se realizan las estrategias de penetración y posicionamiento para la mejor alternativa de solución en base a un plan de marketing. El estudio económico finaliza con una evaluación de la situación esperada, que arroja que el proyecto es rentable.