Estudio de factibilidad de ingreso de la marca de ropa Subreal al canal de ventas en retail

Abstract

El presente estudio evalúa la factibilidad de ingreso de la marca chilena Sub Real al canal de ventas en retail online en Chile, considerando variables comerciales, operativas, administrativas y financieras. La investigación se desarrolla bajo una metodología de evaluación de factibilidad, articulada en cuatro ejes que se inicia con un diagnóstico interno de la marca, análisis del mercado retail de vestuario, formulación de una estrategia de ingreso y evaluación económica del proyecto. El análisis de mercado identifica un entorno digital relevante y en expansión para vestuario y calzado, aunque caracterizado por alta competencia, presión importadora y crecientes exigencias logísticas. A nivel interno, se concluye que Sub Real posee una propuesta de valor diferenciada y capacidades productivas flexibles, pero requiere fortalecer el control de inventario, la formalización operativa, la gestión de pedidos y la postventa para responder adecuadamente a los estándares del canal. En términos económicos, la evaluación muestra resultados favorables, con VAN positivo, TIR superior a la tasa de descuento y recuperación de la inversión en un horizonte razonable, incluso bajo escenarios sensibles, por lo cual se concluye que el ingreso al retail online es factible, siempre que la implementación sea gradual, coherente con la escala de la marca y orientada al cumplimiento operacional sostenido eficiente.