OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN LA INDUSTRIA DEL ECOTURISMO EN LA X REGIÓN DE LOS LAGOS

Abstract

El objetivo general del presente trabajo ha sido la generación y posterior evaluación de una propuesta para la explotación económica de un terreno de tres hectáreas en la X región de Los Lagos, específicamente en la comuna de Cochamó. La propuesta se refiere a la instalación de un lodge para ecoturismo y pesca deportiva, lo que se justifica por la creciente demanda de este tipo de servicios en nuestro país y en el extranjero. El trabajo fue desarrollado a partir de un análisis estratégico y la posterior investigación de mercado, para luego formular un plan de negocios cumpliendo con el objetivo general del proyecto. En base a la investigación realizada, se han determinado las variables críticas para la generación de una propuesta de valor para el segmento de mercado a atacar. Se ha estimado una inversión inicial de $254.297.545, con un horizonte proyectado de 16 años. La propuesta se evaluó con tres alternativas de financiamiento: con capitales propios del inversionista (sin financiamiento externo) y financiamiento externo de 50% y 80% para el monto inicial de la inversión. Esto se traduce en costos ponderados de capital (WACC) de 20%, 11,99% y 7,19% respectivamente. El proyecto sin financiamiento externo (proyecto puro) presentó un valor actual de flujos descontados (VAN) de $114.058.352 y una tasa interna de retorno (TIR) de 27,85%. En esa condición, el recupero de capital (Payback) se logra a partir del año 9 de operación. En el caso del proyecto financiado al 50% y 80%, también se presentan VAN positivos ($428.715.173 y $759.197.732 respectivamente), con TIR de 39,69% para la primera alternativa y de 62,94% para el financiamiento mayor. Los indicadores Payback también se mejoran, adelantándose al quinto y tercer año en cada caso, respectivamente. De acuerdo a las cifras de la industria y los resultados obtenidos, se visualiza un ambiente de factibilidad para la realización del proyecto, el cual contribuiría positivamente al desarrollo turístico de la zona estudiada.