Perfiles de demanda atípicos durante recesiones económicas en Estados Unidos. Un análisis basado en el Lipstick Effect.

Abstract

El “Lipstick Effect” es una teoría que describe el aumento en el consumo de cosméticos durante períodos de recesión económica. Esta idea ha sido ampliamente discutida en el mercado de la belleza y cosmética, incluso por líderes de empresas reconocidas en esta industria. Sin embargo, ¿Es realmente un fenómeno que ocurre? ¿Con qué magnitud? Este estudio se centra en evaluar la existencia del Lipstick Effect durante la recesión más reciente a nivel mundial, causada por la pandemia de COVID-19 en 2020. Este contexto pone a prueba la teoría, debido a las restricciones y regulaciones impuestas, como cuarentenas y el uso obligatorio de mascarillas. Los resultados obtenidos confirman la validez de esta teoría en muchos casos, aunque también identifican segmentos en los que no se evidencia el fenómeno. El análisis revela que el Lipstick Effect se presenta con mayor intensidad en grupos específicos y en situaciones extremas y repentinas. Además, los hallazgos plantean una reflexión interesante sobre la clasificación de bienes económicos. En este caso, un bien generalmente considerado como normal puede comportarse como inferior en períodos de recesión, lo que sugiere que las categorías económicas son dinámicas y dependen del contexto. Estos resultados aportan un conocimiento más profundo sobre el comportamiento de los consumidores y demuestran cómo el entorno puede redefinir de manera inesperada las decisiones de compra. Desde una perspectiva estratégica, este estudio proporciona un insight clave sobre el comportamiento de los consumidores, mostrando cómo sus decisiones de compra pueden cambiar de manera inesperada en períodos de recesión. Este conocimiento resulta valioso para las empresas de la industria cosmética, ya que les permite comprender mejor el mercado y considerar este fenómeno en la planificación de modelos de negocio, toma de decisiones y estrategias futuras.The "Lipstick Effect" is a theory that describes the increase in cosmetic consumption during periods of economic recession. This concept has been widely discussed in the beauty and cosmetics market, even by leaders of renowned companies in this industry. However, does this phenomenon truly occur? And to what extent? This study focuses on evaluating the existence of the Lipstick Effect during the most recent global recession caused by the COVID-19 pandemic in 2020. This context challenges the theory due to imposed restrictions and regulations, such as lockdowns and mandatory mask-wearing. The results confirm the validity of this theory in many cases, while also identifying segments where the phenomenon is not evident. The analysis reveals that the Lipstick Effect is more pronounced in specific groups and under extreme and sudden situations. Furthermore, the findings provoke an interesting reflection on the classification of economic goods. In this case, a good generally considered normal may behave as an inferior good during periods of recession, suggesting that economic categories are dynamic and context-dependent. These results provide deeper insights into consumer behavior and demonstrate how the environment can unexpectedly redefine purchasing decisions. From a strategic perspective, this study offers a key insight into consumer behavior, illustrating how their purchasing decisions can change unexpectedly during recessions. This knowledge is valuable for companies in the cosmetics industry, as it allows them to better understand the market and consider this phenomenon in planning business models, decision-making, and future strategies.