Plan estratégico de inserción de mercado y gestión operacional para el posicionamiento de una pyme de arriendo de plataformas de elevación (PEMP) en la gran minería chilena - caso aplicado: José Toledo Equipos y transportes EIRL

Abstract

El mercado de arriendo de equipos de elevación industrial en Chile presenta altos niveles de atomización y competencia en el segmento urbano, lo que suele empujar a las empresas del rubro a un ciclo de contracción de márgenes y mantenimiento reactivo. Romper esta dinámica exige la migración hacia nichos industriales de alto valor agregado, como la gran minería subterránea. Sin embargo, el ingreso a este sector impone severas barreras de entrada asociadas a rigurosos estándares de seguridad, continuidad operacional y altas exigencias de inversión inicial, factores que limitan el crecimiento de las firmas si no se abordan mediante una planificación financiera y operativa estructurada. Esta tesis expone el diseño estratégico, operativo y económico para el despliegue de una flota Greenfield de 15 plataformas elevadoras móviles de personal en faenas de subsuelo. Frente a las condiciones ambientales hostiles del entorno, la propuesta plantea una reingeniería en la gestión de activos, transitando hacia un modelo de Mantenimiento Centrado en la Confiabilidad (RCM) con soporte técnico permanente en terreno bajo régimen de turnos 7x7. Este esquema operativo permite alcanzar de forma sustentable la tasa de ocupación del 90% exigida contractualmente, asegurando los niveles de disponibilidad y homologación técnica que demanda el mandante minero. La evaluación financiera ratifica que, si bien la expansión es intrínsecamente rentable, la adopción de una estructura de capital optimizada con un 60% de deuda bancaria maximiza la creación de valor para la empresa. El aprovechamiento del escudo fiscal de los intereses eleva el VAN a $373.176.532, sitúa la TIR en un 69% y contrae el periodo de recuperación del capital propio a 1,41 años. El modelo propuesto demuestra ser una herramienta robusta y resiliente ante escenarios de estrés de mercado, requiriendo el compromiso estratégico de la administración en el control de costos y la disciplina financiera para asegurar la sostenibilidad del negocio en el largo plazo.