Desarrollo de un plan de negocios para una pequeña empresa innovadora, Mumiko.

Abstract

En la presente investigación se desarrolla un Plan de Negocios para establecer en Silicon Valley Estados Unidos a la empresa dueña del instrumento musical para discapacitado, MUMIKO. Este instrumento musical electrónico cuenta con las características tecnológicas necesarias para poder ser utilizado por cualquier persona inexperta musicalmente ya que su algoritmo permite realizar melodías correctamente afinadas sin necesidad de un conocimiento previo, estas características y su diseño ergonométrico permite que MUMIKO pueda ser utilizado en rehabilitación mediante la Musicoterapia. La cantidad de discapacitados es alrededor del 10% de la población mundial, lo que se proyecta a 692.819.825 para finales del 2011. El mercado objetivo de este proyecto se encuentra en los países desarrollados de Norteamérica, Europa y Japón, en donde la inversión en salud varía entre un 8% a un 15,3% del PIB mientras que en Chile en el 2006 este valor llego a un 6,6%, el porcentaje de discapacitados que tienen acceso a terapias es de alrededor del 100% y al ser países altamente tecnologizados están más propensos a invertir en nuevas tecnologías. Se evalúa la formación de la empresa en Estados Unidos de modo de aumentar la calidad, tecnología, y valor agregado del producto, también es una forma de acercarse al público objetivo y los proveedores disminuyendo costos. El proyecto contempla una demanda de 5.180 instrumentos distribuidos en un horizonte de 5 años en la curva del ciclo de vida de un producto tecnológico. A un precio de venta de US$4.422 para Estados Unidos y US$4.400 para el resto de los países. En términos económicos se consideró como moneda dura el US Dolar del 22 de Septiembre del 2011 equivalente a CLP 500, con lo que se obtuvo que el proyecto requiere una inversión inicial de US$1.703.566, y utilizando una tasa de descuento de inversionista del 18% y WACC de 8,03%, para 5 años de evaluación se muestra un VAN Ajustado de US$ 5.415.794, una TIR del 218,48% y un Payback al año 1. Al comparar el proyecto original con la alternativa de realizar el mismo proyecto en Chile se obtienen como resultados una baja en la rentabilidad del proyecto, debido al aumento de los costos ya que se está más lejos de clientes y proveedores, mientras que por otro lado la inversión en marketing aumentaría debido a que un producto norteamericano tendría un valor agregado en relación al prestigio y el producto chileno debería invertir para alcanzar el mismo nivel de demanda. El proyecto no presenta riesgos elevados con respecto a la variación de factores determinantes como la demanda o el precio, y presenta condiciones favorables, por lo que se recomienda invertir en él.