Estrategias para la adopción de energía solar en el sector residencial Chileno: modelo de negocios de suscripción mensual.

Abstract

Esta tesis tenía como propósito crear y evaluar un modelo de negocios solar residencial, realizando un análisis de mercado, donde se realizó un análisis de las 5 fuerzas de Porter, donde se vio que el mercado es bastante competitivo, ya que son proyectos que están llegando a su auge actualmente. También se realizaron encuestas, donde se tuvo una muestra de 60 personas, donde un 97 %, están interesados en la posibilidad de instalar algún tipo de sistema, como las dos mayorías fueron sistema fotovoltaico básico, es decir, sin almacenamiento y el otro con almacenamiento, fueron los dos sistemas que se evaluaron tanto técnica como financieramente. Respecto al modelo de negocio, este se centra en sistemas solares fotovoltaicos para residencias chilenas, y aborda la necesidad creciente de soluciones energéticas sostenibles y económicamente viables. Al enfocarse en propietarios y comunidades que desean reducir su dependencia de la red eléctrica tradicional, la empresa facilita la adopción de la tecnología solar mediante un modelo de suscripción mensual. Este enfoque reduce la barrera de los altos costos iniciales y aprovecha la ley de Generación Distribuida, permitiendo a los usuarios no solo ahorrar en costos energéticos, sino también generar ingresos mediante la venta de energía excedente. La estrategia de distribución combina canales digitales y ventas directas para maximizar el alcance y la efectividad en la comunicación de beneficios. Las alianzas con entidades financieras ofrecen opciones de financiamiento accesibles, y el compromiso con un servicio al cliente personalizado y el mantenimiento continuo de los sistemas promueven la satisfacción y fidelización a largo plazo. Por otro lado, este estudio ha abordado de forma exhaustiva la viabilidad técnica y financiera de la implementación de sistemas solares fotovoltaicos en residencias chilenas, comparando dos tipos de sistemas: uno sin almacenamiento y otro con almacenamiento. Los análisis económicos detallados revelan que ambos sistemas son viables, cada uno ofreciendo distintas ventajas económicas y funcionales que se adaptan a diversas necesidades y preferencias del mercado residencial. El sistema sin almacenamiento, con un Valor Actual Neto (VAN) de $64.509.319 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 9 %, presenta un periodo de recuperación de la inversión de 15 años. A pesar de ser una opción más accesible en términos de costo inicial, su rentabilidad y periodo de payback son más limitados en comparación con la opción de almacenamiento. En contraste, el sistema con almacenamiento inicialmente requiere una mayor inversión, pero justifica este desembolso inicial con un VAN considerablemente superior de $1.288.600.434 y una TIR del 13 %, además de un periodo de payback reducido a solo 13 años. Estas cifras no solo demuestran una recuperación de la inversión más rápida, sino también una mayor rentabilidad a lo largo del tiempo, resaltando la eficiencia y el valor añadido de incorporar capacidades de almacenamiento. La comparativa entre ambos sistemas subraya la relevancia del almacenamiento para la generación de valor económico y la optimización de la inversión. Integrar el almacenamiento en los sistemas fotovoltaicos no solo mejora significativamente los indicadores financieros, sino que también proporciona a los usuarios una mayor autonomía energética. Este aspecto es crucial, ya que contribuye a la seguridad energética de los hogares y fomenta una mayor independencia de la red eléctrica tradicional, apoyando así la adopción de soluciones más sostenibles y resilientes en el entorno residencial. En términos más amplios, este trabajo ha demostrado que los sistemas fotovoltaicos, especialmente aquellos con almacenamiento, no solo son viables económicamente, sino también extremadamente beneficiosos para los hogares en Chile. Estos sistemas facilitan la transición energética del país hacia fuentes más limpias y renovables, apoyando de manera efectiva los objetivos nacionales de sostenibilidad y la reducción de emisiones de carbono. Además, el desarrollo de un modelo de negocio bien estructurado que respalde estos sistemas puede jugar un papel crucial en el mercado energético. Finalmente, con políticas gubernamentales adecuadas y el continuo avance en las tecnologías de almacenamiento, el futuro de la energía solar residencial en Chile no solo es prometedor, sino que representa una oportunidad estratégica tanto para inversores como para consumidores. Estos avances prometen transformar el panorama energético, haciendo de la energía solar una opción cada vez más atractiva y económicamente accesible para una amplia gama de consumidores chilenos.