Plan de negocios de Calefón Vulkan de gran capacidad

Abstract

Existe un mercado importante del Agua caliente sanitaria en Chile. Dividido en dos grandes grupos, la Demanda reactiva, el Cliente que necesita reponer rápidamente su equipamiento, y la Demanda de proyectos que dispone de tiempos y un presupuesto, para abastecer de agua caliente a distintos Clientes. Albin Trotter industrial solicitó un plan de negocios de un producto que, por cambio de normativa por parte de la SEC, fue retirado del mercado por no cumplir con la potencia máxima de 45kW. Fue necesario presentar un proyecto especial a la SEC sobre este producto, indicando características técnicas sobre Él, la respuesta a esta presentación deberá ser entregada por parte de la SEC el primer semestre de 2016. Se cumplieron los Objetivos, entregando como resultado que el producto tiene un Mercado potencial en el cual posicionarse, como son: Casinos, Hoteles pequeños, Panaderías, Colegios, Universidades, etc. donde instalar calderas de gas, se convierte en una solución costosa y sobredimensionada para el uso que se le dará al producto, en este Nicho es donde el Calefón Vulkan saca ventaja al entregar una solución eficiente, confiable y ajustada al requerimiento del Cliente, además se reconocieron los rubros en los cuales la Empresa debe hacer foco, los rubros explotados cuando el producto estaba comercializándose, estos son: El Comercio de grupo correspondiente a Trotter comercial de tiendas de retail, Construcción que atienden redes de ferreterías en el País y servicios, que consideran casonas de lujo, gimnasios, etc. También se encontraron rubros sub-explotados como lo son, Servicios de Comidas, con trabajos de esterilización y limpieza en cocinas, Servicios de Educación, camarines de colegios, Servicios de Salud, Policlínicos y CESFAM públicos y Servicios de Turismo para Hostales y Hoteles pequeños. El modelo de negocio que se ha desarrollo es el modelo Canvas, entregando los hitos más relevantes como socios claves, los buenos contratos con proveedores de componentes claves. La propuesta de valor, ser, expertos en grandes consumos de agua caliente, alto estándar de calidad y seguridad. Buscar contacto con distribuidores y redes ferreteras. Luego se desarrolló el Plan de Marketing y ventas, donde se definieron las características del producto, el precio al cual se comercializará, promoción, plaza, distribución, personas y procesos, evidencia física. Se realizó la evaluación financiera, con un horizonte de evaluación de 5 años ya que es la vida útil de los artefactos a fabricar, y una tasa de descuento de 13,2%.