Análisis de los factores que influyen en la decisión de compra de vehículos híbridos en Chile y propuestas de estrategias de incentivo

Abstract

La investigación tiene como objetivo analizar los principales factores que influyen en la decisión de compra de vehículos híbridos en el mercado de autos particulares en Chile, además de proponer estrategias orientadas a incentivar su adopción. El estudio se desarrolla en el contexto del crecimiento progresivo de la electromovilidad y de la necesidad de avanzar hacia alternativas de transporte más eficientes y sostenibles frente al impacto ambiental generado por el uso de combustibles fósiles. Si bien en los últimos años se ha observado un aumento sostenido en la comercialización de vehículos híbridos y eléctricos en Chile, su participación dentro del mercado automotriz total aún continúa siendo limitada, evidenciando la existencia de distintos factores económicos, tecnológicos y de percepción que condicionan su adopción por parte de los consumidores. El análisis se realizó bajo un enfoque cuantitativo mediante la aplicación de una encuesta estructurada a consumidores residentes en Chile, obteniendo un total de 412 respuestas válidas. Posteriormente, la información recopilada fue analizada mediante herramientas de estadística descriptiva y un modelo de regresión binaria, complementada mediante un modelo de probabilidad lineal y un análisis de conglomerados, utilizando el software RStudio. Los resultados obtenidos evidenciaron que variables como el ahorro de combustible, los incentivos económicos y la percepción de la tecnología presentan una influencia positiva y significativa sobre la intención de compra de vehículos híbridos. Por otra parte, factores relacionados con la disponibilidad de servicios técnicos y repuestos continúan representando una barrera para algunos consumidores. Asimismo, se observa que, aunque existe una valoración positiva respecto a los beneficios medioambientales de este tipo de vehículos, la decisión de compra se encuentra principalmente influenciada por factores económicos y de funcionalidad. Finalmente, se concluye que el crecimiento de la movilidad híbrida en Chile dependerá tanto del avance tecnológico como de la implementación de medidas que permitan aumentar la confianza, la accesibilidad y la información disponible para los consumidores, fortaleciendo así la adopción de alternativas de movilidad más sustentable.

The research aims to analyze the main factors influencing the decision to purchase hybrid vehicles in Chile’s passenger car market, as well as to propose strategies designed to encourage their adoption. The study is conducted in the context of the gradual growth of electromobility and the need to move toward more efficient and sustainable transportation alternatives in light of the environmental impact caused by the use of fossil fuels. Although there has been a steady increase in the sales of hybrid and electric vehicles in Chile in recent years, their share of the total automotive market remains limited, highlighting the existence of various economic, technological, and perceptual factors that influence consumer adoption. The analysis was conducted using a quantitative approach through a structured survey of consumers residing in Chile, yielding a total of 412 valid responses. Subsequently, the collected data were analyzed using descriptive statistics and a binary regression model, supplemented by a linear probability model and cluster analysis, using RStudio software. The results showed that variables such as fuel economy, financial incentives, and perceptions of the technology have a positive and significant influence on the intention to purchase hybrid vehicles. On the other hand, factors related to the availability of technical services and replacement parts continue to represent a barrier for some consumers. Furthermore, it was observed that, although there is a positive assessment of the environmental benefits of this type of vehicle, the purchase decision is primarily influenced by economic and functional factors. Finally, it is concluded that the growth of hybrid mobility in Chile will depend both on technological advances and on the implementation of measures that increase consumer confidence, accessibility, and the information available to consumers, thereby strengthening the adoption of more sustainable mobility alternatives.