DESARROLLO CASO DE NEGOCIO PARA LA OBTENCION DE NUEVA LINEA DE MANGUERAS HIDRAULICAS Y POSTERIOR PROPUESTA PARA REPRESENTAR LA MARCA DE MANGUERAS "ANCHOR" PARA EMPRESA FINNING CHILE S.A. Y SU FILIAL DIPERK S.A.

Abstract

En el presente trabajo se presenta el Caso de negocio referido al proyecto nueva línea de mangueras Anchor para empresa Finning Chile S.A. y su filial DiperkS.A. El siguiente estudio se enfoca en desarrollar una propuesta referida a la posibilidad de incorporar un nuevo negocio, específicamente conseguir la representación de la línea de mangueras Anchor cuya fabrica se encuentra en Italia. El objetivo de esta propuesta es mostrar los aspectos del mercado enfocando el estudio desde el punto de vista del Marketing, las Finanzas y las estrategias asociadas al proyecto. La necesidad de nuevos negocios para Finningy Diperk nace con el objetivo de elevar las ventas con miras al 2015.Por consiguiente la oportunidad de conseguir la representación de una nueva línea de mangueras hidráulicas aplica perfectamente a la evaluación de incorporar un nuevo negocio bajo el desarrollo de un caso de negocio. Como Primera parte se plantea el objetivo general del proyecto el cual es “Plantear una propuesta estratégica de representación de la marca de mangueras hidráulicas marca “Anchor” a través de un caso de negocios asociado a la obtención de la representación de una nueva línea de Mangueras para empresa Finning Chile S.A. y su filial Diperk S.A.” Para esto se plantearon los siguientes objetivos específicos:1.Describir el producto y definir el valor distintivo de este.2.Describir y definir el mercado potencial de esta nueva línea de mangueras.3.Analizar Internamente el negocio, la competencia y el entorno del mercado de las mangueras hidráulicas4.Analizar la representación de la nueva línea de mangueras a través de indicadores Financieros que muestren la viabilidad del proyecto. El estado del proyecto indica que CAT encarga a Finning la evaluación del proyecto bajo la condición de evitar la canibalización entre las mangueras Anchor y las mangueras CAT. En consecuencia con lo anterior, el modelo “One stop shop”que se encuentra desarrollando Diperk, aplica perfectamente con la condición planteada por el fabricante de las mangueras Anchor y además, esta nueva línea de mangueras, se incorporaría a la matriz ya existente en el Stock de productos que posee Diperk. Para esto se desarrolla un estudio de mercado el cual indica que el tamaño de este es de aproximadamente USD 31,3 MM. También en este estudio se examina detalladamente los actores que existen en el mercado y también su nivel de participación que estos tienen en el mercado.