PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA PRODUCTORA DE NUECES: INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA EL PROCESAMIENTO Y EXPORTACIÓN DIRECTA DEL FRUTO

Abstract

Frente al gran crecimiento proyectado en la producción de nueces a nivel nacional y al gran potencial que presenta Chile por la alta calidad de sus nueces; se identifica una oportunidad de negocio en torno a la integración vertical de una empresa agrícola productora de nueces hacia el procesamiento y exportación de nueces de forma directa. Esta integración resulta un proyecto atractivo, ya que de esta forma la productora se logra independizar de la venta a través de terceros y, a la vez, el negocio ya no queda limitado sólo a la producción propia, ampliando la posibilidad de mercado a través de la compra de nueces de terceros.En el presente estudio se entrega un completo análisis de factibilidad de mercado, técnico, legal y financiero, todos con resultados favorables para el emprendimiento. Además, se presentan los principales lineamientos estratégicos para el buen funcionamiento del negocio en un mercado que se torna cada vez más competitivo.Facing the vast development projected for Chilean nut production nationwide, and given Chile’s great potential as a high quality nut producer; this study identifies a great business opportunity amid the vertical integration of a walnut producer agricultural company towards processing and exporting its product in a direct manner. This integration is an attractive project, as it makes the producer’s sales independent from third-party sellers and, at the same time, the business is no longer limited to their own production, extending its market possibility by buying nuts to third-party producers.This study presents a comprehensive feasibility analysis of both market and technical, legal and financial issues, all of which tested positive for this entrepreneurship. This analysis also gives the main strategic guidelines for the business operation in a market that is becoming increasingly competitive.