Estudio de viabilidad comercial para la asignación de un distribuidor exclusivo de la marcha Gehl en colombia

Abstract

El Grupo Manitou, es una compañía francesa que produce y comercializa con más de 60 años en el rubro de la maquinaria, con ventas a nivel mundial y con presencia en Sudamérica, comercializa alrededor de 2.7 billones de EUROS al año. Particularmente para esta tesina el presente estudio estará focalizado en la región objeto de este estudio que es Sudamérica generando negocios en países como: Brasil, Chile, Argentina, Perú, Colombia, Ecuador, Uruguay, Bolivia, Paraguay, Surinam y Guyana. El presente estudio se centra en la propuesta de analizar la viabilidad comercial para la nominación de un distribuidor exclusivo para una de las marcas del grupo Manitou, el cual será el encargado de desarrollar la venta de maquinarias y todos los servicios asociados, para los mercados de construcción, agricultura y minería en Colombia. La metodología empleada para construir este trabajo se ha desarrollado fundamentalmente a lo largo de cuatro etapas: a) Diagnostico del mercado de maquinarias en Colombia, en los segmentos de construcción, agricultura y minería, b) analizar brechas de mercado y compararlas con países referentes de la región de Sudamérica; c) análisis de viabilidad comercial, el cual tendrá como respuesta la implementación o no del modelo de negocio requerido en Colombia y; d) identificación de criterios y procesos para nominar al nuevo distribuidor, que cumpla con los estándares requeridos.