IMPACTO DE BASILEA II Y DESARROLLO DE MEJORES PRÁCTICAS PARA LA GESTIÓN COMERCIAL DE RIESGO, EN EL SEGMENTO PEQUEÑAS EMPRESAS BANCO ESTADO.

Abstract

Este trabajo recopila las principales implicancias del nuevo acuerdo de Basilea II, en torno a la gestión de riesgos y de cómo incide el nuevo marco en el cálculo de las pérdidas esperadas en las Plataformas de Pequeñas Empresas. Para este fin se describen las metodologías estadísticas aplicadas en nuestra institución para la generación de modelos predictivos que permitan anticiparse a las pérdidas potenciales producto del riesgo de crédito. En éste mismo contexto se estudia el impacto del acuerdo en las Plataformas Comerciales de la Región Metropolitana Sur Oriente, de modo de obtener información respecto de cómo afecta el acuerdo a dichas Plataformas y cuál debe ser la nueva visión del área comercial respecto de las prácticas de los Ejecutivos y Jefes de Plataforma, en función de mantener un riesgo acotado y lograr una mayor rentabilidad de la cartera comercial. Los resultados obtenidos indican diversos cambios respecto de variables a analizar en el otorgamiento de operaciones de crédito, y establece focos de trabajo para la regularización de clientes en la Plataforma de Providencia, que posee uno de los niveles más altos de provisiones de las Plataformas Comerciales en la Región Metropolitana. Este trabajo servirá como base para futuros estudios, ya que el desafío en el mediano plazo es determinar la rentabilidad real de los clientes de la cartera comercial, incorporando las pérdidas esperadas en pos de considerar ésta información en el otorgamiento de productos a los clientes de Pequeñas Empresas.This paper collects the main implications of the new Basel II, around risk management and how it affects the new framework for the calculation of expected losses in the Small Business Platform. To this end we describe the statistical methodologies applied in our institution to generate predictive models that allow to anticipate potential losses from credit risk product. In this same context we study the impact of the agreement on Trade Platforms South East Metropolitan Region, in order to obtain information on how the agreement affects those platforms and what should be the new vision of the commercial area for practices Executives and Heads of Platform, based on maintaining a bounded risk and achieve greater profitability of the commercial portfolio. The results indicate several changes in respect of variables to consider in granting credit operations, and provides sources of work for clients in the adjustment of the Platform for Providence, which has one of the highest levels of provisions of the trading platform the Metropolitan Region. This study will serve as a basis for future studies, since the challenge in the medium term is to determine the true profitability of customers in the commercial portfolio, incorporating the expected loss in pursuit of this information considered in the granting of products to customers Small Companies.