FORMULACION PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPANSION A REGIONES. CASO APLICADO: MOTOREX S.A.

Abstract

El siguiente estudio nace de la necesidad de aumentar el nivel de competitividad de Motorex Chile S.A., empresa que importa y comercializa lubricantes y productos de origen Suizo para el cuidado de motores y partes de motocicletas, bicicletas y automóviles de alto rendimiento. Para aumentar este nivel de competitividad, se propuso un plan de negocios acorde con los objetivos de la empresa y la situación actual del mercado, con el fin de diseñar un plan de negocios adecuado al entrono el cual rodea a la empresa. Dicho plan de negocios consta en la innovación estratégica de la metodología de ventas y en el lugar en el cual se comercializa. Actualmente, las marcas que compiten con Motorex cuentan con un canal común de comunicación, por lo que un cambio sería ideal para posicionar a Motorex fuertemente dentro del mercado de los lubricantes, mercado en el que marcas como Motorex cuentan con una participación de mercado de un 12%. Este cambio corresponde a realizar ventas y contactos a través de internet con los distintos clientes de Motorex, primeramente en regiones. Para determinar en qué región posicionarse, se evaluaron variables cuantitativas y cualitativas, dando como región óptima la región de O’Higgins, dadas sus características de evolución económica, cercanía con Santiago y cantidad de motocicletas que componen el parque automotriz de interés. La evaluación económica correspondiente arroja un Valor Actual Neto de $2.689.817 pesos, por lo que se puede decir que el proyecto es rentable. Paralelamente, se propone la creación formal de una alianza estratégica entre Motorex, RedBull y KTM, los cuales hacen la combinación perfecta entre productos de calidad en cuanto a bebidas energéticas y motocicletas se refiere. Al hacer esto, Motorex se dará a conocer dentro del mercado como una marca al nivel de las otras dos mencionadas, elevando la percepción de la marca dentro de los consumidores. Cabe señalar que Motorex es muy conocida mundialmente en el mundo de las carreras y competiciones, existiendo esta misma alianza en otras partes del globo, por lo mismo, se propone replicar esta alianza de tanto peso acá en Chile, con el fin de asignar valor sinérgico a las tres marcas al unísono.