Oportunidad de negocios en la instalación de clínica dental en la Cuarta Región de Coquimbo

Abstract

El presente estudio busca resolver la problemática de la Clínica Dental Ortodoncia Moderna Santiago en la toma de decisión de invertir en una nueva sucursal en la cuarta región de Chile. Para esto fueron realizados diversos estudios que analizan las variables Mercado, técnica, Legal y finalmente económica. En la actualidad, existe en la cuarta región una brecha de mercado aproximada de 1.469 personas a las cuales se ha escogido captar mediante la oferta de tratamientos de ortodoncia estéticos a bajos precios, lo cual será posible de lograr aplicando una estrategia de liderazgo en costos. Dicha estrategia será abordada mediante la implementación del innovador sistema Open Bay, el cual permite que solo un ortodoncista apoyado por variados asistentes atienda a más de un paciente a la vez. Las variables técnicas de este proyecto lo indican como factible en este aspecto y la inversión total sin considerar financiamiento asciende a $ 147.256.022. Se instalará un centro odontológico el cual cumplirá con los requisitos que posee un sistema de tipo Open Bay (más de un sillón en la sala de atención) y logre alcanzar la demanda estimada mediante una estrategia de aumento de capacidad que alternará cambios de jornada del ortodoncista e inversiones en nuevos sillones de atención y equipos. Una vez considerados los costos y gastos operacionales, además de los futuros ingresos fue posible obtener un flujo de caja cuya rentabilidad fue evaluada mediante una tasa costo de capital del inversionista de un 15,21%. Considerando el escenario determinado se llega a la conclusión que la instalación de una clínica de ortodoncia en la cuarta región es rentable, con un VAN de $ 292.919.054, una TIR del 61% y un Payback de 3 años, considerando un financiamiento del 48,18% de la inversión.This study pretends to resolve the issue of Dental Clinic Orthodontia Moderna Santiago, about investing in a new clinic in the fourth region of Chile. To achieve this goal, different studies were made to analyze the Market, Technique, Legal and Economic variables. Nowadays in the fourth region there exists a market gap of around 1.469 people that are pretend to attract with low-cost orthodontic aesthetic treatments. That strategy will be made by the implementation of the innovative system Open Bay, which allows that only one orthodontist, supported by many assistants, treats more than one patient at the time. The technical variables of this project indicate this as feasible in this situation and the total investment without considering funding reaches $147.256.022. An orthodontic center will be installed that will conquer the requirements of an Open Bay system (more than one chair in the attending room) and reach the estimated demand through a strategy of increasing it's capacity that will alternate changes of schedule of the orthodontist and investments in new treatment chairs and equipment. Once considered the costs and operational expenses, also the future incomes, it was possible to obtain a cash flow which profitability was evaluated with a cost of capital rate of the investor of 15,21%. Considering the determined situation, the conclusion is that the installation of an orthodontic clinic in the fourth region is profitable, with a NPV of $292.919.054, a TIR of 61% and a Payback of 3 years, considering a funding of 48,18 % of the investment.