INTRODUCCIÓN AL TRABAJO CON CLUSTER PRODUCTIVOS BAJO UN MODELO DE BROKER

Abstract

En este trabajo se busca formalizar un modelo de trabajo en base a agrupaciones industriales, de pequeos productores, llamadas ''''Cluster Industriales'''' con un ente articulador al cual denominamos ''''Broker''''. Para ello definimos que es un Cluster Industrial, cuáles son sus orígenes, características y qué condiciones debe tener un Broker para que se genere un modelo de trabajo al cual llamamos Broker I Cluster. El desarrollo de este modelo está basado en las capacidades de ''''Capital Global'''' que tiene el Broker, el cual le permite acceder y gestionar la demanda del mercado y vincularla con la oferta de los pequeos productores que están agrupados en Cluster, donde entre ellos existe una relación simbiótica que genera las fortalezas competitivas necesarias para que ambos actores, Cluster y Broker, obtengan beneficios económicos y productivos sostenibles en el tiempo. Una vez definidas las cualidades del Capital Global que hacen que el modelo funcione se procede a desarrollar el modelo de negocios. Este modelo toma como base la definición de Capital Global formalizando el interactuar del Broker con el Cluster Industrial, definiendo además, cómo se debe escoger a cada integrante del Cluster y como se gestionará la demanda del mercado y cómo se vinculará la oferta que genera el Cluster Industrial con dicha demanda. Para demostrar la factibilidad del modelo, tomaremos como ejemplo a la empresa Walther S.A., empresa dedicada a dar soluciones integrales de diseo y mobiliario, la cual ha logrado trabajar bajo un modelo de cooperación Broker I Cluster, generando beneficios tanto para la empresa como para los proveedores agrupados en Cluster que forman parte de su negocio. ?Porqué los actores deberían trabajar bajo el modelo de Broker I Cluster?, la respuesta se entrega en el beneficio extra que obtienen si trabajan juntos, versus si trabajan por separado. Se debe hacer notar que el beneficio extra obtenido es un caso particular del objeto de estudio y no se puede asegurar que en todas las industrias donde se de esta forma de trabajo se obtendrán beneficios si se establece este modelo, se plantea por ende los beneficios de colaborar. En resumen un modelo Broker / Cluster, entrega mayores beneficios que un actuar aislado.'