Propuesta de un plan de producción y estrategias comerciales para una empresa de envases flexibles

Abstract

Se elaboró un procedimiento para organizar cronológicamente el estudio. En base a este orden se comenzaron a realizar proyecciones a 104 productos comercializados en supermercados y locales de barrio, de los cuales 40 fueron elegidos considerando dos criterios, el primero factibilidad técnica (capacidad de producción de la maquinaria y formato del envase) y el segundo mayor tasa de crecimiento. Como la información proyectada esta presentada en kilos de producto, se investigó cuales era las materias primas y pesos que tienen los envases que contienen a estos productos de manera tal de poder convertir la información a kilos de envases flexibles, la cual después se desagrega según el tipo de materia prima. Una vez realizado esto se generó un plan de producción bi-anual para Alusa Chile S.A que ayuda a saber en qué periodo se debe producir que producto. Dicho plan permitió desarrollar dos aspectos un plan de requerimiento de materiales y estrategias comerciales. El plan de requerimiento de materiales está basado en 6 tipos de materias primas y tiene un costo de $90.250.849. En lo que respecta a las estrategias comerciales estas serán enfocadas en tres tópicos; entrevistas grupales (focus group) para obtener información de los clientes finales (consumidor), visitas a los clientes industriales para conocer sus necesidades y finalmente alianzas estratégicas con organizaciones empresariales y educativas que permitan impulsar la industria de los envases flexibles en Chile.