MARCAS PROPIAS Y LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE MARKETING

Abstract

Las marcas propias son un fenómeno reciente en Chile, sobre todo en el área de los supermercados, a pesar que ya hace más de 20 aos había llegado en el marcado de la electrónica. En el mundo nace como un instrumento útil para defenderse de las marcas líderes, que abusando de su poder y posicionamiento de marca pedían por sus productos valores que se distanciaban demasiado de los verdaderos costos. De esta forma dejaron espacios suficiente para nuevas marcas que prestando los mismos beneficios se podían comercializar en distribuidores a un precio de público mucho más conveniente, tanto para el consumidor como para el dueo del local. A su vez permitía entregar por medio del ahorro de la publicidad, precios atractivos y mejores contribuciones. A Chile llegan por medio de las compras y fusiones, con nuevos ejecutivos que ya habían vivido estas experiencias en el extranjero. Se implementaron rápidamente, con disímiles resultados a partir de la década de los 80''. Pero no fue hasta mediados de los aos 90'' que la empresa D&S con la fuerza que le daba ser el líder del mercado, introduce productos en principio con su nombre D&S, posteriormente lanza Ekono y a la fecha implementa un gran programa de marcas propias pero imponiendo con gran fuerza su marca Lider. De esta forma está posicionando, nuevos productos, sistemas de crédito y planes de fidelización. Lo mismo ha efectuado su gran competidor y segundo en participación de mercado, la empresa Cencosud, con sus locales Jumbo y Santa Isabel luego de adquirir la cadena el ao 2004. Estas implementaciones no han estado exentas de dificultades, fruto de las demandas de algunos proveedores de marcas líderes. Lo atractivo de este trabajo consiste en demostrar la disímil implementación de estos planes en los dos más grandes distribuidores del país y la opción por una de las estrategias de comunicación de marketing que han adoptado, comprobando cual resulta más eficiente. Las marcas propias son un fenómeno reciente en Chile, sobre'