Estrategias de Marketing para la Adopción de Vehículos Eléctricos en la Industria Automotriz

Abstract

Este exhaustivo estudio aborda la adopción de vehículos eléctricos (VE) y las estrategias de marketing en la industria automotriz, proporcionando una comprensión profunda de las preferencias del consumidor y las tendencias del sector. A través de análisis univariados, bivariados y multivariados, se identificaron tres segmentos de consumidores distintos: "Eco-Adoptantes Convencidos", "Exploradores Moderados" y "Conservadores Resistentes". Estos segmentos muestran variaciones en características demográficas, actitudes hacia los VE y respuestas a diferentes estrategias de marketing. Los hallazgos subrayan la importancia de factores como la edad, el género y la educación en la formación de percepciones y preferencias del consumidor. Mediante el análisis de K-Clúster, se delineó la efectividad de diversas estrategias de marketing en los segmentos identificados. Se discuten estrategias exitosas, destacando la necesidad de enfoques personalizados para satisfacer a grupos de consumidores diversos. Basándose en los marcos teóricos de Davis (1989) y Ajzen (1991), el estudio valida la importancia de la percepción de utilidad, facilidad de uso e influencias socioeconómicas en la adopción de VE. Las conclusiones resaltan el papel crucial de la personalización en las estrategias de marketing, haciendo hincapié en la adaptabilidad y la comunicación efectiva de beneficios. La investigación aporta perspectivas valiosas para la formulación de estrategias futuras en la industria automotriz, destacando la importancia de comprender y atender segmentos demográficos específicos.