ESTUDIO ESTRATÉGICO DE LOCALIZACIÓN DE UNA OFICINA COMERCIAL PARA PROCHILE EN ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SURESTE ASIÁTICO (ASEAN).

Abstract

ProChile es la agencia de gobierno dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores, que tiene por objeto fomentar, estimular y diversificar las exportaciones de productos y/o servicios de empresas chilenas. El apoyo al sector exportador chileno es desarrollado mediante estudios de mercados, ferias internacionales, misiones comerciales y asesoramientos. ASEAN es la Asociación de Naciones del Sureste Asiático, y está constituida por Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar y Camboya. Esta asociación fue concebida el 08 de agosto de 1967 con objeto de acelerar el crecimiento económico, fomentar el desarrollo social y estabilidad regional de los 10 países que la constituyen. ASEAN ha establecido un foro conjunto con Japón y sostiene un acuerdo de cooperación con la Unión Europea (UE). Actualmente, ASEAN representa para Chile un mercado de 567 millones de habitantes, una superficie de 4,5 millones de km2, un Producto Interno Bruto de US$ 1.066,47 billones, importaciones por un monto de USD$ 677 billones, exportaciones por un monto de USD$ 765 billones1. Hoy en día, ProChile posee 3 oficinas comerciales en el grupo de naciones del sureste asiático, las cuales están localizadas en la ciudad de Bangkok (Tailandia), Singapur (Singapur) y Yakarta (Indonesia). Mediante estas oficinas, se desarrolla el acercamiento y penetración de las empresas exportadoras chilenas al mercado de ASEAN, logrando que de esta forma, ProChile se constituya como un puente comercial entre Chile y ASEAN. De acuerdo a los registros de comercialización de ProChile, las exportaciones chilenas durante el año 2005 y 2006 alcanzaron los USD $574,8 millones (F.O.B) y USD $855,8 millones (FOB) 2, lo cual representa un aumento en un 48,8%. Sin lugar a duda, el potencial del mercado que representa ASEAN para Chile, es realmente significativo y se debe considerar como una oportunidad real para el sector exportador chileno. El escenario descrito anteriormente, motiva a ProChile a aumentar su presencia en ASEAN, mediante la localización de una nueva oficina comercial, buscando de esta forma, expandir el mercado asiático y aumentar la esperanza de exportaciones de empresas chilenas. Mediante este trabajo de titulo, se busca determinar la localización de la oficina comercial de ProChle, que represente un mayor potencial para las exportaciones chilenas hacia ASEAN. En este estudio, se ha considerado que la localización de una oficina comercial debe responder principalmente a una decisión estratégica, de tal forma de considerar las condiciones competitivas del entorno y las capacidades competitivas, recursos, fortalezas y debilidades del sector exportador chileno, logrando finalmente un posicionamiento en el mercado exterior y un aumento de las exportaciones chilenas.