Análisis del mercado farmacéutico en Chile y factibilidad de ingreso nuevo competidor.

Abstract

El mercado del retail farmacéutico en Chile ha experimentado un crecimiento sostenido en los últimos años, en donde cada vez es más común ir encontrando un nuevo punto de venta en las distintas localidades alrededor del país. Este desarrollo incluye tanto farmacias de grandes cadenas como establecimientos independientes que buscan consolidarse en el sector. Este crecimiento coincide con que las personas son cada vez más conscientes de su salud y bienestar personal, por lo que buscan formas de cuidarse de manera integral. Actualmente, el mercado está liderado por tres grandes farmacias: Cruz Verde, Salcobrand y Farmacias Ahumada, quienes en conjunto concentran cerca del 80% de la participación de mercado, quienes gozan de una gran cobertura geográfica a lo largo del país. Sin embargo, no son menores las firmas que de manera independiente se han afianzado y han conseguido mantenerse en el tiempo, obteniendo una reacción positiva de la población que cada vez muestra más interés en las farmacias independientes debido a sus precios más competitivos. Dado este contexto, se busca conocer este mercado con el fin de analizar su funcionamiento junto con sus barreras de entrada, para determinar la viabilidad de la entrada de un nuevo competidor. La demanda, se caracteriza por la compra mensual de medicamentos recetados, principalmente en farmacias de grandes cadenas, donde los consumidores priorizan el precio, la proximidad y la variedad de productos. Las oportunidades para nuevos participantes se concentran en localizarse en aquellas comunas con más de 10.000 habitantes sin farmacias donde sea la única opción de los consumidores, en la implementación de servicios adicionales enfocados en adultos mayores y en tener precios competitivos En conclusión, aunque es un desafío, es viable la entrada al mercado farmacéutico chileno mediante estrategias diferenciadoras, una ubicación estratégica bien seleccionada y la asociación con Cenabast para mantener costos bajos y competir en el mercado a largo plazo.