Estrategia de comercialización de empresa que distribuye perfumes originales a través de convenios y al por mayor

Abstract

En la presente memoria se realiza un estudio completo sobre la implementación de un sistema de negocio para la comercialización de perfumes a base de convenios con empresas e instituciones, incluyendo además la venta de los mismos productos de manera mayorista en un local comercial de la misma empresa. Para ello, se sitúa la situación de una empresa que realiza estas labores debido a que, no es necesaria una mayor clasificación debido a los niveles de venta que se proyectan, que no son pocos, además de poder desempeñarse con poco personal para realizar todas las actividades que se desean lograr. Esta memoria está basada en la búsqueda de una nueva oportunidad de negocio en el rubro de la perfumería, viendo en el mercado, poca seriedad que entregan algunas personas al momento de comercializar perfumes a muy bajo costo; motivando a aplicar la ingeniería para poder captar a todos los clientes que buscan confianza y seriedad formalizando un negocio poco explotado por las perfumerías. El estudio comienza con una introducción al rubro de la perfumería, siendo un mercado muy antiguo que data de 4000 años atrás con los Mesopotámicos quemando en sus rituales resinas, plantas y árboles. En la actualidad, es una industria que mueve millones de euros y dólares alrededor del mundo no siendo Chile la excepción con un total anual en importaciones del año 2010 de más 69 millones de dólares, cifra que aumenta año a año. El estudio de mercado, da a conocer una variada gama de nichos que consumen productos de perfumería y el gasto promedio por grupo familiar, considerando todos los grupos socioeconómicos. El consumo de estos productos da un aporte al PIB del 0,18%, lo cual permite deducir, que el mercado genera rentabilidad por los volúmenes de venta que existen(...).