Alternativas de financiamiento para los desafíos del mercado de la venta, arriendo y subarriendo de maquinaria para la construcción. El caso de Brilift-Chile

Abstract

La presente investigación analiza la realidad del financiamiento de maquinaria en el sector de la construcción a partir del estudio de caso de Brilift-Chile, una pequeña y mediana empresa (PYME) que enfrentó el desafío de crecer bajo un modelo de administración predominantemente manual y un esquema de financiamiento doméstico que restringía su capacidad de expansión. El estudio evidencia cómo el uso estructuralmente inadecuado de créditos personales de corto plazo para la adquisición de activos de larga vida útil generó un descalce financiero significativo, junto con costos ocultos que erosionaban la rentabilidad del negocio. Esta situación fue revertida exitosamente durante el año 2025 mediante la migración hacia un modelo intensivo de subarriendo de maquinaria. Los resultados obtenidos demuestran que esta estrategia permitió proteger la liquidez de la empresa y reducir el riesgo financiero asociado a la inversión en activos de alto valor. Asimismo, el cambio de enfoque impulsó un crecimiento del 71,6 % en los ingresos operativos, validando la adopción de un modelo híbrido de financiamiento, en el cual la propiedad de los activos se reserva exclusivamente para equipos de alta rotación, mientras que el subarriendo absorbe el riesgo asociado a maquinaria de mayor costo y menor utilización. Finalmente, el estudio concluye que la viabilidad futura de Brilift-Chile depende de la superación de la gestión informal mediante la digitalización de sus procesos administrativos y financieros, así como de la consolidación de una bancarización efectiva que permita separar de manera definitiva las finanzas personales de los socios de los flujos económicos de la empresa. Este cambio resulta fundamental para adoptar estructuras de financiamiento adecuadas y asegurar la estabilidad y el crecimiento sostenido del negocio en el largo plazo.

This research analyzes the financing landscape for construction machinery through the case study of Brilift-Chile, an SME that faced significant growth limitations due to manual administration and reliance on domestic financing. The study highlights a critical structural error—using short-term personal loans to acquire long-term assets—which created a dangerous maturity mismatch and hidden costs that eroded profitability. However, the company successfully reversed this trajectory in 2025 by migrating to a strategic sub-leasing model. The data demonstrates that this approach not only preserved liquidity but also drove a 71.6% increase in operating revenues, validating a hybrid model where asset ownership is reserved strictly for high-turnover equipment, while sub-leasing mitigates the risks associated with high-cost machinery. Finally, the research concludes that the company's future viability depends on abandoning informal management in favor of process digitalization and formal corporate banking integration, definitively separating personal finances from business cash flows to ensure stable and continuous growth.