ANÁLISIS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN EL MERCADO ELECTROSTÁTICO CHILENO.

Abstract

En el presente informe se analizan las oportunidades de negocios existentes en el mercado de la electrostática en Chile. La electrostática es la ciencia encargada de estudiar el efecto entre cuerpos como consecuencia de su carga eléctrica. Una descarga electrostática en las industrias puede causar graves consecuencias, actualmente se estima que la perdida en productos debido a este fenómeno va de un 8% a un 30 %. Las industrias a las que puede afectar este fenómeno son las siguientes: farmacéutica, Pirotécnica, Plástica, Petrolera, de la Información, Automoción, Impresión y Cartón,y finalmente la Industria Electrónica. Es por este motivo que resulta atractivo analizar este mercado debido a sus numerosos clientes objetivos. Para comenzar el informe se analizan los productos que existen actualmente en el mercado mundial, actualmente existen una gran gama de productos destinados a las siguientes funciones: medición y verificación (monitores y equipos de diagnóstico), construcción de un área libre de descargas (taloneras, alfombras, ropa, ionizadores de aire, herramientas) y protección (bolsas antiestáticas).Toda esta gama de productos es ofrecida por las empresas que comercializan estos productos en Chile. En Chile las empresas que comercializan estos productos son principalmente nueve (9), de las cuales cuatro (4)tienen la representación de una marca mundial en Chile, dos (2)tienen acuerdos comerciales con marcas de prestigio mundial, como es el caso de 3M,y el resto importa sus productos de manera normal, es decir, no existe manufactura en Chile. El modelo de negocios de estas empresas es trabajar con un stock muy reducido o sin stock e importar a pedido. El mercado de importaciones de dichos productos es de $57.162.676 pesos chilenos anuales, con un crecimiento promedio en los últimos 4 años de un 12% y en el último año de un 1,2%, hay además un claro monopolio de la empresa Poirot, que tiene una participación promedio de mercado de un 71%. En una siguiente etapa del informe se analizan los clientes en Chile de estos productos, con el fin de entender porqué las importaciones son tan bajas. Los resultados son claros y es que la mayor parte de los clientes importan sus propios productos electrostáticos, de esta forma, se ahorran el delta que agregan las empresas chilenas. Los principales clientes de las empresas chilenas resultan ser principalmente pequeñas y medianas empresas de la industria electrónica, y en una menor medida la industria plástica. Con todos estos datos recopilados, la siguiente parte del informe se enfoca en ver si resulta conveniente invertir en esta industria en Chile. Para ello primero se hace un análisis del macroentorno, que arroja como resultado, que actualmente Chile es un país bastante recomendable para invertir debido a su estabilidad económica y política. Finalmente se realizan dos análisis, el primero cualitativo, en este caso un análisis de las 5 fuerzas de Porter, y el segundo cualitativo, un análisis del VAN del proyecto, ambos en dos escenarios posibles, ocupando dos tasas de crecimiento, de un 12 % y de un 1,2 %. En ambos análisis las conclusiones resultan ser las mismas. La primera conclusión es que resulta no ser conveniente invertir en esta industria a partir de cero, es decir, creando una nueva empresa, debido a que el poder de negociación con los clientes y proveedores resulta ser muy bajo de parte de la empresa y desde el análisis del VAN a 5 años este proyecto arroja un valor promedio de –$22 millones de pesos chilenos. La segunda conclusión es que sí resulta ser atractivo invertir en el caso de una empresa que vende productos a un cliente potencial de artículos electrostáticos, es decir, que una empresa haga crecer su marketing mix agregando productos electrostáticos. Resulta ser atractivo debido a la facilidad para importar estos productos, y el bajo riesgo que tienen por el modelo de negocios existente hoy en día en Chile (importar a pedido). El VAN a 5 años de esta clase de proyecto resulta ser positivo, siendo en promedio de $600.000pesos chilenos. Finalmente se puede decir que en un futuro en el que las empresas chilenas se profesionalicen más y vayan adoptando mejores prácticas, es decir, utilicen más productos electrostáticos como forma de prevención, y en el que existan mayores regulaciones de parte del Estado o del mismo mercado que obligue a la utilización de dichos productos, podría llegar a ser un mercado atractivo por sí mismo y no como uno complementario.

This report will analyze the business opportunities in the market of electrostatics inChile. The electrostaticis the science that studiesthe effect between bodies due to their electrical charge. Inside an industry an electrostatic discharge can result in serious consequences, it is currently estimated that the loss in products due to this phenomenon goes from 8% to 30%. Industries that may be affected bythis phenomenon are: pharmaceutical, Pyrotechnics, Plastic, Petroleum, Information, Automotive, Cardboard and Printing,and finally the Electronic Industry. Analyzing this market is attractive because ofits many objective clients. Tobegin the report, the products currently available on the world market will be analyzed, there are now a wide range of products for the following functions: measurement and verification (monitors and diagnostic equipment), construction of a free of discharge area (sills, carpets, clothing, air ionizers, tools) and protection (anti-static bags).This range of products is offered by the companies that market these products in Chile. In Chile the companies that market these products are mainly nine (9), of which four (4)are representing a global brand in Chile, two (2)have trade agreements with world renowned brands, such as 3M,and other imports its products normally, i.e.there is no manufacturingin Chile. The business model of these companies is to work with a very small stock or no stock and import to order. The import market for these products is $57,162,676 Chileanpesos per year, with an average growth in the last 4 years of 12% and in the last year of 1.2%, there is also a clear monopoly of the Poirot Company, having an average market share of 71%.In a next step the report analyzes Chileancustomers of these products, in order to understand why imports are so low. The results are clear and that is that most of the customers import their own electrostaticsproducts, thus saving the delta is added by Chilean companies. The main clients of Chilean companies happen to be mainly small and medium enterprises in the electronics industry,and to a lesser extent the plastics industry. With all the data collected,the next part of the report focuses on see if it wiseto invest in this industry in Chile. Thisfirstis an analysisof themacro environment, which gives as aresult, currently Chile isstrongly recommendedto investbecause of itseconomic and political stability. Finally there aretwo analyzes, the first qualitative, in this case an analysis of the five forces of Porter,and the second quantitative, ananalysis of the NPV of the project, both in two scenarios, occupying two growth rates of 12% and 1.2%. In both analyzes the findings turn out to be the same. The first conclusion is that it not be wise to invest in this industry from scratch, i.e., creating a new company, because the bargaining power with customers and suppliers would bevery low for thecompany and from the NPV analysis to five years of this project gives an average value of -$22 million Chilean pesos. The second conclusion is that it wouldbe attractive to invest in the case of a company that sells products to a potential electrostatic items customer electrostatic, i.e.that the company growsitsmarketing mix by adding electrostaticsproducts. Turns out to beattractive due tothe ease ofimporting theseproducts, and the low riskwiththeexistingbusiness modeltoday inChile(importtoorder). The NPV at 5 years of this kind of project is to be positive, on average being $600,000Chilean pesos.Finallywe can say thatin afuture in whichChilean companiesbecome more professionaland best practicesare adopted, i.e. using moreelectrostaticsitems as prevention, andwhere there aremore regulationsfrom the Stateorof thesame market, requiring theuse of suchproducts, could becomean attractive marketfor itselfand not asa supplementary market.