MODELO DE NEGOCIO PARA LA UNIDAD DE BIOINSUMOS DEL CENTRO TECNOLÓGICO DE CONTROL BIOLÓGICO DE INIA

Abstract

En los últimos años, la creciente demanda por alimentos inocuos y llevar una producción agrícola amigable con el medio ambiente no son ajenas en la realidad nacional. Sin embargo, la producción agrícola se ve enfrentada a problemas fitosanitarios de plagas y enfermedades, que por una parte pone en riesgo la producción, calidad y también las exportaciones, si estas no son controladas adecuadamente. El Instituto de Investigaciones Agropecuarias – INIA, a través de su Centro Tecnológico de Control Biológico ha desarrollado soluciones biológicas para el control de plagas agrícolas en base a enemigos naturales, como es el caso de los hongos entomopatógenos, que a través de la Unidad de Bioinsumos del Centro están a disposición de los productores nacionales. El principal objetivo de este trabajo es desarrollar y evaluar un modelo de negocios intracorporativo en INIA, que permita crecer y posicionar las soluciones tecnológicas generadas para el control biológico de plagas y enfermedades agrícolas en Chile. Hoy en día los bioinsumos para el control de plagas y enfermedades desarrollados por INIA poseen importantes oportunidades en el mercado, sin embargo, el aprovechamiento de dichas oportunidades no ha sido capturada. Se realiza un análisis del contexto en el cual se encuentra la Unidad de Bioinsumos del Centro Tecnológico de Control Biológico, con el fin de obtener información relevante para definir una propuesta de valor y su respectiva estrategia, de acuerdo a las condiciones del entorno interno y externo de la organización. Se realiza una propuesta de innovación en el modelo de negocio de la Unidad de Biosumos que permita su desarrollo y crecimiento. La propuesta de valor y modelo de negocio se construye utilizando la metodología CANVAS, desarrollada por Alexander Osterwalder. Como conclusión, la evaluación del modelo de negocio a través del uso de las oportunidades del mercado de insumos agrícolas para el control de plagas y enfermedades en base a hongos entomopatógenos, se nos presenta con potencial de crecimiento importante, y con perspectivas en el control efectivo de plagas. La Propuesta de Valor captura la percepción en el mercado de la fruticultura de exportación, donde es ahí que INIA debe concentrar sus esfuerzos. Las actuales superficies en producción de las principales especies frutícolas de exportación pueden significar un mercado de $5.828 millones en insumos para el control de plagas y enfermedades, y un mercado de $275 millones con manejo de plagas y enfermedades en superficies de producción orgánica para las mismas especies. Estos antecedentes nos muestran un atractivo mercado potencial a abordar. Por otra parte, existe un nicho no explorado por INIA en los bionsumos para el control de plagas y enfermedades, que corresponde a la mantención de parques y jardines. Un mercado que requiere insumos inocuos para el medio ambientes y para los usuarios. Al desarrollar un análisis económico a cinco años se obtiene un indicador Valor Actual Neto (VAN) de $57.990.003, y una Tasa Interna de Retorno (TIR) 22%.