Evaluación de oportunidad de negocio en la instalación de un centro odontológico, especializado en ortodoncia, en la comuna de Melipilla

Abstract

El objetivo del presente documento es determinar el beneficio de instalar un centro odontológico, especializado en ortodoncia, en la comuna de Melipilla. Para cumplir este objetivo se realizó un estudio de Prefactibilidad, el cual incluye un análisis de la situación actual, estudio de mercado, estudio técnico-administrativo, estudio legal y estudio económico, lo que permite evaluar esta oportunidad de negocio. En el estudio de mercado se realizó la descripción del servicio y del grupo objetivo, correspondiente a familias del segmento C3, C2 y ABC1 para odontología general y ortodoncia para niños y adolescentes. Con esta información se analizó la oferta y demanda que tendrá este centro odontológico, determinando la cuota de mercado a abarcar el primer año, la que será de un 7%, incrementándose los próximos 2 años en un 2% anual para mantenerse constante el resto del período de evaluación en un 11%. Finalmente, se realizó un sistema de comercialización en el que se obtiene un perfil de la situación y posibles ventajas competitivas a adoptar. En el estudio técnico-administrativo se determinaron todos los aspectos técnicos de equipos, herramientas e insumos necesarios para la realización correcta de la actividad, identificando los costos asociados a cada ítem. De aquí se obtiene la inversión inicial del proyecto, que incluye Inversión en equipos e instrumental odontológico, inversión en Intangibles, como patentes y costos de iniciación de actividades y el Capital de Trabajo que se definió para los 3 primeros meses de funcionamiento del centro odontológico. Esta inversión es de $18.882.324, equivalente a 815,27UF. Luego se realiza un estudio administrativo, determinando el organigrama y gastos en remuneraciones del proyecto. También se realizó un estudio de aspectos legales, tributarios, societarios y laborales que afectan la puesta en marcha y el funcionamiento del centro odontológico. Finalmente, se realiza un estudio económico que entrega indicadores de rentabilidad necesarios para la toma de decisión del inversionista. Aquí se realiza un estudio del proyecto con y sin financiamiento, en base a un horizonte de evaluación de 10 años y una tasa de descuento del 15%. De estos resultados se concluye que el proyecto es factible económicamente. Todos los escenarios que se consideraron tienen como resultado un Valor Actual Neto positivo llegando a las 3.239,43 UF ($75.027.545) y Tasas Interna de Retorno de hasta un 111,1%, para el caso del 75% de financiamiento. El escenario más rentable para el proyecto corresponde al proyecto con un financiamiento del 75%, por medio de un crédito a una tasa del 16,24% anual, pagadero a 5 años. Finalmente se realizó un análisis de sensibilidad, para determinar cuáles son las variables que más inciden en la rentabilidad del proyecto y determinar cuáles son los valores que pueden tomar estas variables para que el proyecto sigua siendo rentable. De este análisis se determina que las variables que más influyen en el proyecto son la demanda, el precio y el porcentaje a pagar a los dentistas, con una disminución al 68,81% (de 2.474 a 1.702), 63,74% y 135% (correspondiente al 47,25% de los ingresos) respectivamente, casi sin variaciones para el proyecto con y sin financiamiento. Estos resultados indican que estas variables deben estar bajo observación constantemente a través del desarrollo del proyecto, para lograr cumplir con las proyecciones y lograr las rentabilidades proyectadas. Con estos antecedentes el inversionista podrá tomar una decisión en cuanto a la realización del proyecto, con la mayor cantidad de información posible, y determinando en base a estos resultados, según su aversión al riesgo, si está dispuesto a invertir.The objective of the present document is to determinate the benefit of installing a Dental Clinic specialized in orthodontics in the Melipilla commune. To aim this objective a pre-viability study was made, which includes an actual situation analysis, a market research, a technical-administrative study, a legal study and an economic study that allow evaluate this business opportunity. Within the market research, the service was described and the objective group was defined which is conformed by families of the C3, C2 and ABC1 segments to general dentistry and orthodontics for children and teenagers. The supply and demand which this centre will have were analyzed with this information, establishing the market share for the first year in a 7%, increasing during the next 2 years in a 2% annual, and staying constant for the rest of the study period in a 11%. Finally, a trading system was made, where a situational profile and possibly competitive advantages to adopt were obtained. Every technical aspect of equipment, tools and supplies necessaries for the appropriate realization of the activity were determinate in the technical-administrative study, identifying the associated costs for each item. From this study the initial inversion of the project is obtained, that includes dental instruments inversion, intangible assets inversion, such as patents, activity initiation costs and working capital defined for the first 3 months of the dental clinic operation. This inversion consists in $18.882.324, equivalent to 815,27UF. Afterwards, an administrative study is made, where the organization chart and the project’s remuneration costs are determinated. It was also made a study of legal, tributary, societal and working aspects that affect the starting up an operation of the dental clinic. Finally, an economic study that gives profitability indicators necessaries to the investor’s decision making was made. Here, a study of the project with or without funding based on a 10 year evaluation horizon and a discount rate of 15% was performed. According to these results it is concluded that the project is economically viable. Every scenario considered had as a result a positive Net Present Value getting to the 3.239,43 UF ($75.027.545) and an Internal Rate of Return until a 111,1% in the case of a 75% funding, to an annual rate of 16,24%, payable to 5 years. Finally, a sensitivity analysis was made to determinate which are the variables that influence the most in the project’s profitability and which ones are the values that these variables can take so the project keeps profitable. From this analysis is determinate that what influence the project the most are the demand and cost and the percentage to paid to the dentists, with a decrease to the 68,81% (from 2.474 to 1.702), 63,74% and 135% (corresponding to the 47,25% of the income) respectively, almost without variations to the project with and without funding. These results indicate that these variables must be constantly under observation through the project’s development, to accomplish the projections and achieve the projected profitability. With this background, the investor could make a decision according to the project realization, with the major quantity of information possible, and deciding based on these results, and according to their aversion to risk, if they are willing to invest.