PLAN DE ASISTENCIA EN GESTIÓN ENERGÉTICA PARA CLIENTES DE EMPRESA DISTRIBUIDORA DE ENERGÍA

Abstract

A continuación se presenta el desarrollo y aplicación del plan de asistencia energética, complementario a la venta de glp, para los principales clientes industriales de Gasco GLP. Esto tiene por objeto fidelizar al cliente, reduciendo el foco de la competencia en la variable precio. El precio de la energía en Chile es 60% mayor al promedio de los países de la OCDE y el precio del glp presentó un aumento de 160% entre 2000 y 2012, por ende la eficiencia energética (EE) es clave para mejorar la competitividad del cliente. Para esto se estudian los modelos de EE, de forma de levantar los alcances de la auditoría preliminar y la auditoría detallada acotada, levantando los tipos de contratos, que consideran garantías de ahorro donde se asumen los riesgos operacionales y se establecen condiciones de administración de las instalaciones durante el tiempo de contrato (Empresas ESCO?s: ahorros garantizados o compartidos entre otros). Se realizan 3 aplicaciones. Una auditoría preliminar y detallada acotada (área de secado) a la Planta de Carbonato de Calcio. Se determina la eficiencia y se identifica como principal oportunidad un mejor manejo de las conchas frescas (exposición a aguas lluvias), lo que permitiría un ahorro de $1.145.000 anual al reducir 1% la humedad de entrada. Sin embargo no se logra concretar la cuantificación del potencial de ahorro y posterior implementación, debido a la reubicación de la planta. En el Hospital Público, se desarrolla una auditoría preliminar, identificando como oportunidad el cambio de calderas de vapor por calderas de agua caliente, y se realiza el cambio del termo acumulador de ACS por problemas de seguridad de abastecimiento. Sin embargo debido al cierre de contrato y la baja utilidad del cliente se posterga el análisis. Finalmente, se realiza la auditoría preliminar a la Planta de Rotomoldeo, identificando potenciales de ahorro de $26.000.000 ao al reducir pérdidas al ambiente y se comienza la auditoría acotada (calentamiento matrices). Los costos de la auditoría detallada acotada constan de una inversión de $1.352.500 y poseen un payback de 8 meses. Gasco no desea asumir el riesgo operacional y de garantías de ahorros. Al no generar una relación contractual, no se asegura un resultado para el cliente ni de marketing para Gasco. Por ende, se propone involucrar una empresa de EE que absorba estos riesgos, siendo Gasco un co-asesor que participe de resultados concretos minimizando los costos asociados.