ANALISIS DEL USO DE LOS SISTEMAS DE DETECCION DE INCENDIOS EN LA INDUSTRIA FORESTAL CHILENA

Abstract

El siguiente documento se origina bajo el contexto del análisis del uso de los sistemas de detección de incendios que son utilizados actualmente por las empresas forestales desde la V hasta la X región de Chile, mediante un estudio de mercado. El objetivo de esta investigación es determinar y caracterizar los factores determinantes en la utilización de los sistemas de detección de incendios que son usados actualmente en la industria mediante un estudio de mercado, evaluando la posición en que se encuentra Spyfire, (producto diseñado para la detección de incendios) respecto a sus sustitutos y a las necesidades detectadas, para finalmente definir las estrategias y tácticas que posibiliten una introducción exitosa del producto al mercado. Sin perjuicio de que la empresa desarrolladora de este producto en sus inicios determinó como su mercado objetivo a las pequeñas y medianas forestales, este estudio contempla el análisis a empresas de todo nivel existentes en el mercado El desarrollo de la investigación contempla en primera instancia la fase exploratoria, donde utilizando las fuentes secundarias existentes fue posible contar con los antecedentes básicos de la industria con respecto al tema expuesto. En la fase concluyente se elabora un pool de preguntas base para la encuesta estructurada y su posterior ejecución en las entrevistas en profundidad tomadas a las empresas, cuyo número se determinó en base al grado de saturación de las respuestas dadas, que finalmente alcanzo a 10 empresas. Como conclusiones más relevantes derivadas de las entrevistas, son las siguientes:  El método de detección más utilizado y más valorado por estas son las torres de vigilancia, seguido por la vigilancia terrestre, pero como un apoyo a otros sistemas.  Las variables climáticas que se reconocen como críticas al momento de iniciado el fuego son el viento (dirección y velocidad), la temperatura y la humedad relativa del ambiente.  Los atributos más valorados de los sistemas de detección de incendios son la detección temprana, amplia cobertura y funcionamiento continuo. Finalmente, se realiza una evaluación económica con el objetivo de conocer los precios de equilibrio del producto en sus dos versiones: el pack normal y pack extra, además de sus dos modalidades de pago, la venta directa o arriendo a de los productos, los cuales en un escenario moderado corresponde a: (Ver tabla) A la luz de estos antecedentes, la investigación de mercado realizada buscó apoyar la puesta en marcha y desarrollo de la segunda versión del producto, conociendo la situación actual del mercado y sus necesidades.