EL INFORMÁTICO COMO UN PROFESIONAL DE VENTAS ASOCIADAS A PROYECTOS DE INGENIERÍA

Abstract

A lo largo de este trabajo se busca identificar qué competencias genéricas son indispensables para los ingenieros inforrnáticos al momento de realizar ventas de proyectos. Esto con el fin de satisfacer las nuevas necesidades de mercadoy formar profesionales más acordes a esta realidad. Sepropone un listado de competencias, basado en técnicas de yenta y validado por profesionales del area 'ii que trahajanen la yenta de proyectos. Al mismo tiempo. estudiantes de Ingenieria Civil inforrnática de La Universidad Técnica Federico Santa Maria evaluaron el nivel de desarrollo que alcanzan enla actualidad en cada una de estas competencias. Finalmente, se estableceun conjunto de actividades educativas que permiten desarrollar transversalmente cada una de las competencias asociadas a La yenta de proyectos durante el proceso de formación de los alumnosde Informática, de tal manera de acercarse al nivel esperado hoy en día por el mercado. debido a fenórnenos como la glohalización y La sociedad del conocimiento.