Aplicación de la estrategia de Océanos Azules para reactivar a una Empresa Consultora

Abstract

El presente estudio tuvo por objetivo la aplicación de herramientas de planificación estratégica para reactivar a una Empresa Consultora que ha desarrollado más del 80% de sus trabajos cofinanciados por recursos públicos, principalmente a través de CORFO. Las herramientas consistieron en la aplicación del análisis FODA, para la identificación de líneas de asesoría, llamados Productos de Asesoría; y la aplicación de la Estrategia de Océanos Azules para diferenciar y agregar valor a los Productos de Asesoría identificados. El análisis externo de la matriz FODA se realizó aplicando el análisis PESTEL y el modelo de las cinco fuerzas de Porter. El método identificó y diferenció dos Productos de Asesoría: un Producto de Asesoría especializado en adecuar las PYMEs a la nueva normativa tributaria y laboral (Reformas Tributaria y Laboral a diciembre de 2014); y un Producto de Asesoría especializado en eficiencia energética al riego y ERNC a la agricultura. De acuerdo a la evaluación económica, la implementación de los dos Productos de Asesoría obtuvo una Tasa Interna de Retorno superior al 100% y un Valor Actualizado Neto, evaluado al 8%, cercano a 300 millones de pesos. Esto refleja que el proyecto es altamente rentable. El estudio permitió concluir que la aplicación de herramientas de planificación estratégica es útil para reorientar empresas que han visto su gestión de negocios menguada producto de un enfoque estratégico desactualizado y poco efectivo.