Formulación de un plan de negocio expansivo para una microempresa especializada en mantención de áreas verdes . Fokhus Ltda

Abstract

El presente trabajo, propone un plan de negocio expansivo para una microempresa especializada en mantención de áreas verdes privadas. Para cumplir el objetivo se realizó en primera instancia una revisión de antecedentes asociados a la micro y pequeña empresa en Chile y del marco referencial de las empresas de mantención y construcción de áreas verdes en la Región Metropolitana (RM). Los resultados indican alta concentración de estructuras informales de negocio, y con escasa profesionalización, lo que sitúa a la empresa de estudio en un escenario ventajoso. Respecto a la demanda, se identifica que el segmento objetivo está ubicado en el sector centro oriente de la RM, donde existe la mayor correlación entre áreas verdes residenciales e ingresos per cápita. En el caso de la oferta, los resultados obtenidos en la investigación de campo realizado muestran que un 60% de la competencia fija sus precios en función del metro cuadrado (mt2). Además, que los valores de mantención fluctúan entre $80 a $150 por mt2. Al respecto, la empresa en estudio posee un valor promedio de $100 por mt2, estando entre los valores de mercado. El segundo capítulo, describe el método escogido para aplicar al presente estudio, el cual se basa en el libro “Administración Estratégica, un enfoque integrado” Finalmente, la propuesta estratégica contempla la formulación de planes a nivel funcional (definición de la estructura organizacional y un plan de control de calidad) y de negocio (plan de marketing y evaluación técnica-económica).A nivel general, la estrategia se focaliza en plantear un modelo de orden interno que permita llevar a cabo mayor penetración del mercado actual y explorar con éxito negocios relacionados. Los indicadores económicos del estudio presentan como mejor alternativa, realizar el proyecto con financiamiento externo obteniendo un VAN de $83.462.157 y una TIR de 51%. Respecto al análisis de sensibilización, existe un 96,05% de probabilidad a favor de un VAN igual o mayor a cero. Como conclusión del plan expansivo, se espera que la implementación del proyecto logre un VAN por sobre la situación base de $76.798.574 (VAN incremental) y un BAUE incremental de $14.942.307 por año.

This paper proposes an expansive business plan for a specialized private landscaping maintenance microenterprise. In order to be able to meet the goal review was made associated to the micro and small enterprises in Chile; and it also included the referential framework of leading construction and maintenance enterprises dealing with green areas in the Metropolitan Region (MR). The results indicate high concentration of informal business structures, with little professionalism, which places the study company in an advantageous scenario. On the demand side, it has been identified that the target segment is located in the central eastern sector of the Metropolitan Region (MR), where there is the highest correlation between green residential areas and income per capita. When supply is the case the results of the field test show that 60% of the competitors set their prices according to the square meter (m2). In addition, the values of maintenance range from $ 80 to $ 150 per m2. In this regard, the company under study has an average value of $ 100 per m2, being this within the market values. The second chapter describes the chosen method to be applied to this study, which is based on the book "Strategic Management, An Integrated Approach". Finally, the strategic proposal includes formulating plans at a functional level (definition of organizational structure and quality control plan) and on a business level (marketing plan and technical-economic assessment). On a general level where the strategy focuses on raising an internal model by allowing in the future entering into the current market and then exploring related businesses with success. Economic indicators of the study indicate that the best alternative, to carry out the project with external financing obtaining an NPV of $ 83,462,157 and an IRR of 51%. Regarding sensitivity analysis, there is a 96.05% chance for an NPV equal or larger than zero. Concluding the expansive plan, it is expected that the project implementation achieved a NPV over the base of $ 76,798,574 (incremental NPV) and an incremental VAUE of $14,942,307 per year situation.