Oportunidad de negocio en el mercado de tratamiento de aguas servidas en Chile . Caso aplicado ROTH Alemania

Abstract

Una Oportunidad de Negocio se da cuando existe un mercado que puede demandar lo suficiente de un Producto o Servicio, como para cubrir sus costos y generar beneficio para la Empresa. Chile, dada su situación socio-económica, ha sido catalogado como uno de los mejores países para hacer negocios. En esta investigación se analiza el Mercado Chileno de Tratamiento de Aguas Servidas para determinar si existe o no una Oportunidad de Negocio en él, como caso aplicado, se toma a las líneas de productos de la empresa ROTH. Tras haber realizado un análisis económico del ahorro que podría significar instalar una Planta de Tratamiento en un hogar para reciclar agua para uso de regadío y estanques de baño (ahorro de 10m³ aprox.), se concluye que dicho caso de uso es inviable, dado que el ahorro en un plazo de 10 años no cubre la inversión de alrededor de 3,5 millones de pesos necesaria. Teniendo en cuenta esta situación, se definió el mercado objetivo como a las familias que poseen un sistema deficiente de eliminación de aguas servidas. Dada las condiciones de urbanización del país, existen alrededor de 50.000 familias que se verían beneficiadas de este producto, pero existe una gran competencia en este Mercado, ya que al menos existen 68 empresas que comercializan productos que cumplen con esta función y en su mayoría con precios inferiores a los de ROTH. Las economías de escala son una fortaleza de la Competencia y eso ocurre ya que ellos también producen, con la misma infraestructura, estanques de almacenamiento de aguas. ROTH también posee la capacidad de competir en el mercado de almacenamiento de aguas, pero sus precios son muy superiores a los de la competencia en un mercado muy sensible a dicho factor, por lo que se descarta la incursión en dicho Mercado. En cuanto a las Plantas de Tratamiento, puede existir una Oportunidad de Negocio, pero se debe potenciar con una estrategia de alianzas con Empresas Constructoras locales y entidades que loteen grandes terrenos para la venta en zonas no factibilizadas.