PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN HACIA EL MERCADO PERUANO PARA LA EMPRESA CONVERTEC S.A.

Abstract

Chile ha sufrido una desaceleración en su crecimiento. En el año 2013 el país aumentó su actividad económica en un 4,0% con respecto al año anterior, cifra que ha disminuido considerablemente hasta el punto de que en los años 2014 y 2015 se llegó a un crecimiento de un 1,9% y 2,1% respectivamente (Banco Central de Chile, 2016). Dicha evolución denota una baja en el crecimiento económico del país, lo cual sumado a la incertidumbre en el ámbito internacional y de sus principales socios comerciales, demuestran una proyección más conservadora en cuanto al desarrollo económico nacional. Esta desaceleración del crecimiento se debe en parte al desarrollo de las diferentes industrias que componen las actividades del país, como lo son la industria minera y de electricidad.Es en este ambiente donde se desenvuelve Convertec S.A., una empresa fundada en 1996 que está centrada en la fabricación y suministro de sistemas de alimentación para sub-estaciones y/o centrales eléctricas, labor que es fundamental en las actividades de empresas que estén enfocadas en la generación, transmisión y distribución de energía eléctrica, en las grandes actividades mineras y en industrias que necesiten de una gran cantidad de energía para su desempeño.A lo largo de los años Convertec ha logrado posicionarse en el mercado como una empresa de reputación respetable, estableciendo una relación de confianza y lealtad con sus clientes, entre los cuales se puede encontrar compañías de gran renombre a nivel nacional e internacional, tales como Anglo American, Colbún, Endesa, Bosh, Codelco, entre otras. El buen desempeño de Convertec le ha llevado a aumentar su facturación anual de $739.463.870 (Convertec S.A., 2014) a $920.882.651 (Convertec S.A., 2015) en el periodo 2014-2015, superando todas sus proyecciones. Estos buenos resultados han planteado nuevos desafíos en la empresa, la cual ya se posiciona como líder nacional en su industria. Sin embargo, el desarrollo de Convertec puede verse disminuido por la reducción del crecimiento en la actividad económica nacional en las industrias en las que se desenvuelve, lo que puede finalmente limitar su accionar.