Thesis
MODELO ESTRUCTURADO PARA DETERMINAR POTENCIAL DE UN PROYECTO DE VENTA DE COMBUSTIBLES, CONSIDERANDO MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓN

Simple item page
dc.contributor.departmentUniversidad Tecnica Federico Santa Maria UTFSM INGENIERÍA COMERCIALes_CL
dc.coverage.spatialUniversidad Técnica Federico Santa María UTFSM. Campus Vitacura Santiagoes_CL
dc.creatorHUAQUIN HOTT, OMAR ENRIQUE
dc.date.accessioned2017-12-26T20:28:02Z
dc.date.available2017-12-26T20:28:02Z
dc.date.issued2017
dc.descriptionCatalogado desde la version PDF de la tesis.es_CL
dc.description.abstractEl objetivo de este trabajo es el desarrollo de un modelo estructurado para guiar la evaluación de un potencial proyecto de inversión para la venta de combustibles en una determinada zona geográfica. Considerando, como vamos a ver más adelante, que el principal factor de éxito o fracaso de este tipo de proyectos es la localización, vamos a desarrollar algunas métricas que nos permitan valorar diferentes opciones del proyecto, permitiendo así comparar la potencialidad de beneficios presentes entre las diferentes alternativas que enfrenta el inversor.En Chile la venta de Combustibles es un negocio altamente competitivo que se encuentra concentrado en pocos actores, siendo las principales distribuidoras Copec, Enex y Petrobras. Es sabido que para este tipo de proyectos la localización juega un factor relevante en el éxito o fracaso, no obstante es difícil, por no decir imposible, encontrar material técnico de consulta respecto de esta materia y es común que este conocimiento se encuentre concentrado en un área específica dentro de las organizaciones que se dedican profesionalmente a desarrollar este tipo de negocios.Para corroborar lo anterior, podemos revisar la evolución de los puntos de venta que no cuentan con una marca relevantes, los cuales llamaremos puntos BLANCOS , los que si bien es cierto, han visto aumentada su participación en más de 5% en los últimos 5 años, dicho avance se debe principalmente a la participación en estos proyectos de personas que han adquirido conocimiento y experiencia en su vida laboral en empresas grandes de marcas conocidas, los cuales han desarrollado pequeñas cadenas en zonas específicas. A diferencia de lo anterior, es común ver el nacimiento de puntos aislados y si nos acercamos y preguntamos a los dueños, por qué decidieron emprender sus proyectos, la respuesta es casi siempre la misma: no existía otro punto de venta en este sector y nos pareció que era un buen negocio y acá estamos. La mayoría de estos negocios, que en general corresponden a emprendimientos personales o familiares, tienen resultados inciertos y en general rendimientos por debajo del promedio de la industria. Es decir la eficiencia de estos puntos de venta es bastante inferior a los puntos de venta de marcas conocidas, lo cual puede ser atribuido a la diferencia de conocimiento y experiencia en estas materias y a la confianza de los clientes en la calidad de los productos que ofrecen.es_CL
dc.description.degreeMAGÍSTER EN GESTIÓN EMPRESARIAL
dc.description.programMBA. Magíster en Gestión Empresarial
dc.format.extent39 h.
dc.format.mediumCD ROM
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.barcode3560900232115
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11673/23124
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accessRightsA - Internet abierta www.repositorio.usm.cl y otros repositorios a la que la USM se adscriba
dc.subjectMACRO Y MICRO LOCALIZACIONes_CL
dc.subjectMODELO ESTRUCTURADOes_CL
dc.subjectPROYECTO DE VENTA DE COMBUSTIBLESes_CL
dc.titleMODELO ESTRUCTURADO PARA DETERMINAR POTENCIAL DE UN PROYECTO DE VENTA DE COMBUSTIBLES, CONSIDERANDO MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓNes_CL
dc.typeTesis Pregradoes_CL
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dspace.entity.typeTesis
usm.date.thesisregistration2017
usm.identifier.thesis4500014872
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
Thumbnail Image
Name:
3560900232115UTFSM.pdf
Size:
1.92 MB
Format:
Adobe Portable Document Format
Description:
Download
Collections
Tesis de Postgrado de Acceso Abierto