Plan de negocio para la creación de una Empresa Inmobiliaria de Proyectos prediseñados

Abstract

Todo lo que no se va a vender, no lo quiero inventar. Su venta es prueba de la utilidad, y su utilidad es el éxito” Thomas A. Edison El diseño de casas en Chile se ha desarrollado en su historia como un negocio de unidades específicas para cada cliente, no considerando que podría haber necesidades y requerimientos comunes. Bajo esta premisa nace "Concepto más Estilo" (C+E), el cual busca incorporar patrones sociales e intereses comunes en el diseños de espacios. Así entonces la arquitectura y funcionalidad de una casa ya no será un producto único, sino que será el producto de una combinación de espacios que podrán ser escogidos por el cliente directamente desde un catálogo. La venta de proyectos pre-diseñados permite una reducción en costos por medio de la estandarización de diseños, mayor control y economías de escala en la compra de materiales de construcción y reducción en tiempos de obra. Pero más importante aún, C+E se enfoca en la plena satisfacción del cliente dada la posibilidad de escoger a su entera satisfacción el diseño/estilo de cada espacio de su casa, buscando con ello respuesta rápida en el mercado. En esta investigación se detalla el estudio previo a la creación de C+E, el cual incluye el análisis de entorno, análisis de mercado, análisis financiero, y encuesta de intereses, todos usados para validar la factibilidad de este nuevo emprendimiento. Considerando que el mercado nacional de ventas de casas son de aproximadamente 21.564 unidades, con una expansión históricas del 2%, es posible afirmar que existen oportunidades para que C+E, se incorpore y logre una participación exitosa en la industria. El plan de negocios de C+E, ha tomado una cuota de mercado del 0.035% consistente con el estado actual del macro entorno económico, las demás empresas incumbentes en el mercado y las expectativas de crecimiento tanto en el mercado especifico como en el país, obteniendo resultados positivos, tanto financieros como en la satisfacción de interés.