Diseño de plan de negocios para la venta de domos geodésicos habitacionales

Abstract

El objetivo principal de este trabajo es la realización de un plan de negocios para la fabricación y posterior venta de domos tipo habitacional en Chile. Un domo geodésico es un poliedro de caras triangulares planas que generan hexágonos y pentágonos cuyos vértices tocan la superficie de una esfera que lo circunscribe. Las vigas que unen cada vértice crean triángulos y se organizan formando modelos que al repetirse logran el conjunto espacial que permite dirigir las fuerzas, transmitiéndolas hasta las fundaciones. En el trabajo se estudió que una casa tipo domo geodésico posee muchas ventajas con respecto a las casas convencionales, y entre ellas uno de los beneficios más importantes es que tienen una tendencia natural a ser muy resistentes a diversas cargas, lo que lo hace ideal para ser vendidas en Chile ya que este país es de carácter sísmico. Además, esta estructura posee ciertas características que la hacen ser mucho más eficientes en el ámbito energético ya ser un aislante térmico debido a su forma, administran de mejor forma el calor que entra y que sale de la casa. Una vez analizado las propiedades de la forma geodésica, se procedió a simular la construcción completa de un domo de 10,4[m] de diámetro calculando sus costos y tiempos de construcción, obteniendo un costo total de 1287 UF y un plazo de construcción de 49 días hábiles con un promedio de 5 trabajadores por día. Luego de estudiar la realización del producto, se analizó el público, llegando a la conclusión que estos deben ser personas con familia de ingresos medio-alto, clase C2, ABC1, que valoran mucho la tranquilidad y que a pesar de que no pueden dejar de vivir en la ciudad debido a factores económicos o ritmos de vida, prefieren estar lo más alejado del centro de su ciudad, aunque con ello deban sacrificar tiempos de viaje para poder trabajar o estudiar, etc. Es por esto que deben ser personas que vivan generalmente en el sector rural o en la periferia de sus ciudades. Ante esto, y a modo de poder realizar una estimación de la demanda, fue necesario analizar cómo ha sido la expansión rural en las distintas regiones. En consecuencia, se llegó a la conclusión que las regiones que tienen un mayor crecimiento rural tienden a ser hacia el sur, exceptuando Coquimbo, y realizando una serie de supuestos se logró estimar una demanda de alrededor de 52 domos al año. Como ítem adicional se evaluó la opción de ir más allá con la diferenciación del producto. Por un lado, el hecho de ser una casa tipo domo ya ofrece una serie de ventajas competitivas frente a la oferta actual de casas convencionales, sin embargo, aunque hay pocas, ya existen empresas que ofrecen casas de este tipo, es por esto que ha surgido la necesidad de diferenciarse ante el resto de las casas tipo domo llegando a 2 alternativas: Por un lado, la diferenciación está en la velocidad del armado, que se basa en construir el domo con conectores metálicos y paneles triangulares pre armados, que reduce los costos y el tiempo de construcción. La segunda idea consiste en utilizar paneles solares de modo de mejorar la eficiencia energética de la casa. Finalmente se estimaron los costos y se realizó la evaluación económica llegando a un VAN de 4355 UF con una TIR del 70% y un retorno de la inversión al tercer año sin financiamiento. Valores que hacen del proyecto una atractiva alternativa rentable.